نمایش های هنری می تواند راهی سودآور برای فروش آثار شما و افزایش آگاهی عمومی از استعداد شما باشد. وقت آن است که اشتیاق ، فداکاری و تعهد خود را نسبت به کار خود با جهان به اشتراک بگذارید! دانستن نحوه ایجاد فضای خود و نحوه تعامل با مشتریان به شما امکان می دهد سود خود را در طول نمایش حداکثر کنید و به شما این امکان را می دهد که هنگام برخورد با مشتریان بالقوه مادام العمر خود را آزادانه بیان کنید.
مراحل
قسمت 1 از 3: آماده شدن برای نمایش
مرحله 1. یک نمایش متناسب با سبک و رسانه شما پیدا کنید
میزان فضایی که نمایش یا جشنواره دارد ، مشتری اصلی آنها چیست و آیا هزینه ای دریافت می کنند یا نه. هزینه اکثر رویدادها برای غرفه در یک رویداد 200 تا 300 دلار است ، بنابراین این بودجه را حساب کنید. با هنر خود به محل نزدیک شوید و تا آنجا که می توانید در نمایشگاه شرکت کنید.
- شخصاً از محل بازدید کنید تا مطمئن شوید که با پرسنل کنار آمده اید و فضا را دوست دارید.
- از مالکان سوال کنید. میانگین قیمت هنری که می فروشند چقدر است؟ آنها قصد دارند چند مشتری در نمایشگاه داشته باشند؟ قبل از استفاده مطمئن شوید که فضا با نیازهای شما مطابقت دارد.
مرحله 2. قبل از درخواست ، در چند نمایش شرکت کنید
در چند نمایش قدم بزنید تا از هنری که ارائه می شود احساس کنید. با خودتان صادق باشید و ببینید آیا کار شما با کارهای هنرمندان دیگر همخوانی دارد یا خیر. با هنرمندان و صنعتگرانی که آثار خود را در این نمایش ها ارائه می دهند صحبت کنید تا از محیط مطلع شوید و تصمیم بگیرید که آیا نمایش مناسب شماست.
برای اولین نمایش های خود با رویدادهای کوچکتر شروع کنید و بعداً به نمایش های بزرگتر و شلوغ تر بروید. این به شما امکان می دهد در محدوده راحتی خود بمانید و آثار هنری بیشتری بفروشید
مرحله 3. فضایی ایجاد کنید که هنر شما را برجسته کند
قبل از نمایش ، لیستی از مواد مورد نیاز خود را برای برجسته سازی فضای خود تهیه کنید. آیا محل ارائه میزها یا وسایلی برای آویزان کردن هنر شما خواهد بود؟ در غیر اینصورت ، ورق های رنگی محکم بیاورید تا به عنوان پشت زمینه هنر شما عمل کنند تا تمام تمرکز شما بر روی چیزی باشد که می فروشید.
اگر از نظر مکان مناسب نیست ، یک روز قبل از نمایش فضای خود را آماده کنید. این به شما زمان کافی برای حمل هنر خود می دهد و به شما این امکان را می دهد که هر چیزی را که در روز نمایش فراموش کرده اید با خود بیاورید
مرحله 4. برای هنر خود قیمت گذاری کنید و علائم قیمت گذاری قابل مشاهده را ایجاد کنید
هزینه های خود را در نظر بگیرید ، از جمله مواد مورد استفاده برای ساخت هنر ، هزینه های بسته بندی ، گاز از و به نمایشگاه هنری و هزینه های دیگر. این امر در هنگام قیمت گذاری هنر شما به شما هدفی می دهد و سودآوری شما را حفظ می کند.
- مخاطبان خود و یا افرادی که در این نمایشگاه حضور خواهند داشت را در نظر بگیرید و قیمت خود را بر اساس توانایی مخاطبان خود تعیین کنید.
- سطح تجربه شما ، کیفیت هنر ، هزینه رقبای شما و قیمت فروش گذشته همه عوامل مهمی در تعیین قیمت خواهند بود.
- بسیاری از مکان های نمایش آثار هنری هزینه ای را برای برنامه دریافت می کنند و هزینه فضا را دریافت می کنند. این هزینه ها را هنگام قیمت گذاری هنر خود در نظر بگیرید تا بتوانید سودآور باشید.
- اگر مبتدی هستید ، قیمت خود را برای شروع پایین تنظیم کنید ، سپس با فروش بیشتر قطعات ، آنها را افزایش دهید.
مرحله 5. از خانواده و دوستان کمک بخواهید
حمل و نقل هنری و ایجاد فضای خود به تنهایی بسیار دشوار است. در صورت امکان ، قبلاً از خدمات حمل و نقل کمک بگیرید. همچنین دریافت کمک برای فروش در طول نمایش بسیار مهم خواهد بود. داشتن چندین نفر که با مشتریان صحبت می کنند شانس از دست دادن فروش را محدود می کند.
مرحله 6. اوایل روز نمایش حاضر شوید
هنری را که نشان می دهید بررسی کنید و مطمئن شوید که فضای شما مرتب است. این زمان خوبی برای آماده سازی های لحظه آخری مانند سازماندهی فضا و تنظیم گزینه های پرداخت است. با ظاهر شدن زودهنگام ، به خود فرصت می دهید تا تصمیمات لحظه آخری را اتخاذ کرده و از قبل بدانید که آیا چیز مهمی را فراموش کرده اید.
قسمت 2 از 3: مشارکت خریداران بالقوه
مرحله 1. به هر مشتری که وارد فضای شما می شود احوالپرسی کنید
سلام و احوالپرسی خود را دوستانه کنید و به مشتری اطلاع دهید که در آنجا هستید تا به س questionsالات او پاسخ دهید. با این کار خریدار بالقوه احساس راحتی می کند و به او اجازه می دهد با سرعت دلخواه خود به هنر شما نگاه کند.
مرحله 2. در مورد هنر خود صحبت کنید
تمرین کنید تا در مورد هنر خود با دوستان و خانواده قبل از نمایش صحبت کنید تا آماده باشید. هنگام صحبت با مشتریان ، به آنها بگویید که چرا دیدگاه شما به عنوان یک هنرمند متفاوت و مهم است. همدل باشید و توضیح دهید که چرا هنر شما در خانه یا مجموعه خریدار ارزشمند خواهد بود.
مرحله 3. نسبت به خریدار احتمالی خود همدلی نشان دهید
خودتان را در موقعیت خریدار قرار دهید و به نیازهای آنها فکر کنید. این به شما این امکان را می دهد که خریدار احتمالی را به روشی منحصر به فرد و شخصی در نظر بگیرید. به دلیل حضور آنها در نمایشگاه فکر کنید و سعی کنید بفهمید که در معامله به دنبال چه چیزی هستند.
مرحله 4. در هنگام تعامل با مشتریان مشتاق شوید
مکالمه را با اشتیاق خود برای هنر خود تقویت کنید. به خریدار بالقوه نشان دهید چرا دوست دارید کارهایی را که انجام می دهید انجام دهید و چه چیزی کار و چشم انداز شما را مهم و منحصر به فرد می کند. با مشتاق بودن ، می توانید با مشتری ارتباط برقرار کرده و آنها را وارد دنیای خود کنید و شانس خود را برای فروش یک قطعه افزایش دهید. اگر به کار خود علاقه دارید ، احتمال اینکه شخص دیگری نیز علاقه مند به کار شما باشد را افزایش می دهید.
- هنگام تعامل با مشتریان ، جذابیت و جذابیت طبیعی خود را نشان دهید. دوستانه و جذاب بودن شانس شما را برای فروش یک قطعه افزایش می دهد.
- شما می توانید با بیان یک داستان هیجان انگیز در مورد یک قطعه خاص ، شوق خود را به خریدار احتمالی نشان دهید.
مرحله 5. خریداران بالقوه را هنگام تعامل با آنها تشویق کنید
به مردم بگویید چرا داشتن کار شما زندگی آنها را تغییر می دهد و آنها را تشویق به اقدام کنید. با نشان دادن میزان اهمیت کار ، شانس خود را برای خرید یک قطعه توسط شخصی افزایش می دهید. به خریدار بالقوه نشان دهید که زمان و پول آنها برای خرید یکی از قطعات شما ارزش دارد.
با گفتن این جمله: "این قطعه از لحظه ای در زندگی من ناشی می شود که …" یا "این مجموعه کار در زمانی ایجاد شد که …" می توانید به خریداران بالقوه نشان دهید که چرا دیدگاه شما منحصر به فرد ، مهم و ارزشمند است
مرحله 6. در دسترس باشید ، اما زورگو نباشید
مهم است که همیشه در طول نمایش در دسترس باشید تا بتوانید با خریداران بالقوه ارتباط برقرار کنید. با این حال ، زمان عقب نشینی را تشخیص دهید و به مردم اجازه دهید در آرامش هنر شما را مشاهده کنند. اگر به نظر می رسد مشتری مشغول صحبت کردن است یا علاقه ای به صحبت کردن ندارد ، مکالمه را مجبور نکنید. اجازه دادن به مشتریان برای قدردانی از هنر به تنهایی بخش مهمی از فرایند خرید است.
اگر مشتری به قطعه خاصی علاقه مند است ، یک داستان کوتاه در مورد معنای آن قطعه برای شما به اشتراک بگذارید. تعاملات شخصی و داستانهای پشت صحنه باعث می شود مشتری احساس ارتباط بیشتری با هنر داشته باشد
قسمت 3 از 3: نهایی کردن معامله
مرحله 1. برای سهولت بیشتر معاملات ، انواع روش های پرداخت را ارائه دهید
یک دستگاه کارت اعتباری بیاورید و پول نقد در دست داشته باشید. اگر با قیمت های بالا سر و کار دارید ، پذیرفتن چندین روش پرداخت ، به ویژه کارت های اعتباری ، بسیار مهم است. می توانید با یک روش پرداخت کارت اعتباری تلفن همراه مانند Square برای روش ارزان پذیرش کارت های اعتباری ثبت نام کنید. داشتن پول نقد در دست شما همچنین به شما این امکان را می دهد که در صورت نیاز به مشتری تغییر دهید.
مرحله 2. یک گزارش پرداخت دقیق داشته باشید
اگر از خدمات پرداخت کارت اعتباری استفاده می کنید ، نرم افزار تراکنش های اعتباری شما را پیگیری می کند. برای دریافت پول نقد ، فهرستی دقیق از تمام پول نقدی که دریافت می کنید و آثار هنری مربوط به فروش داشته باشید. این کار با به پایان رساندن نمایش هنری هرگونه سردرگمی را از بین می برد.
مرحله 3. پس از فروش آثار هنری خود را برای مشتری بسته بندی کنید
با سهولت کارها تا حد امکان برای خریدار ، شانس خود را برای داشتن مشتری در آینده تقویت می کنید. پیشنهاد دهید که هنر را بپیچانید تا در طول سفر ایمن و ایمن باشد. اگر قطعه بسیار بزرگ است ، پیشنهاد دهید که قطعه را به خانه خریدار ارسال کنید ، اما مطمئن شوید که این هزینه ابتدا با هزینه نقاشی تامین می شود. با ارائه مدیریت به کل پشتوانه معامله ، به مشتری احساس کنید که این فرایند تا حد ممکن آسان است.
مرحله 4. افراد را به لیست ایمیل و کارت ویزیت خود ارجاع دهید
لیستی از آدرس های ایمیل و یک دسته کارت ویزیت تنظیم کنید. برای افرادی که به نظر شما علاقه مند به هنر شما هستند اما آمادگی خرید در محل را ندارند ، این روابط می تواند به معنای فروش در آینده باشد. تماس با مشتریان پس از رویداد ، از طریق ایمیل یا تلفن ، می تواند راهی آسان برای ارتباط با یک مشتری قدیمی باشد.
