برای کارآفرین ماهر ، فروش لباس هایی که می سازید یک گزینه عالی برای مشاغل کوچک است. شما می توانید به سرعت چنین عملیاتی را افزایش دهید و از امکانات نامحدود ارائه شده توسط دنیای مد استفاده کنید. تفکر دقیق در مورد نوع مارک تجاری و نوع شغلی که می خواهید ایجاد کنید ، روند فروش را بدون مشکل انجام می دهد.
مراحل
قسمت 1 از 3: ایجاد نام تجاری خود
مرحله 1. عوامل بازار را ارزیابی کرده و بازار هدف خود را مشخص کنید
عوامل مختلفی می توانند بر میزان فروش لباس های شما تأثیر بگذارند. رقابت شما در سطح محلی و ملی کیست؟ فکر کردن در مورد نوع و مدل لباس که می خواهید ارائه دهید و مقایسه آنها با آنچه دیگران ارائه می دهند ، به شما کمک می کند تا طاقچه ای برای خط لباس خود پیدا کنید.
- تلاش برای فروش تی شرت در فصل زمستان می تواند یک چالش باشد. سعی کنید لباس های فصلی خود را تغییر دهید تا نیازهای مصرف کننده مربوطه را برآورده کنید. جدا از فروش آنلاین ، همیشه لباس هایی را که مناسب آب و هوای محل زندگی مصرف کنندگان شما هستند بفروشید.
- داشتن یک بازار خوب تعریف شده برای موفقیت بسیار مهم است ، به ویژه در دنیای مشاغل کوچک که در آن شما نام تجاری را نمی شناسید. از خود بپرسید که مشتریان شما چه کسانی هستند و فکر می کنید این مشتری می تواند باشد یا باید باشد.
- اطلاعات مربوط به مشخصات جمعیتی خرید لباس خود را جمع آوری کنید. به نژاد ، سن ، سطح درآمد ، سطح تحصیلات و وضعیت خانواده مشتریان خود فکر کنید.
- درک ویژگیهای فرهنگی بازار هدف (روانشناسی) نیز به همان اندازه مهم است. شخصیت آنها چگونه است؟ شوخ طبعی آنها؟ ارزشها ، علایق و سرگرمی آنها؟
- از این اطلاعات برای تهیه لباس هایی استفاده کنید که مورد توجه مصرف کنندگان با این سبک زندگی و رفتارها باشد.
- گروه هایی را که با معیارهای ایده آل مشتری شما مطابقت ندارند ، حذف نکنید. در عوض ، کسانی که به احتمال زیاد به لباس شما علاقه مند هستند در اولویت تبلیغات و انجام تبلیغات تجاری در رسانه های اجتماعی قرار دهید.
مرحله 2. یک نام تجاری و لوگو ایجاد کنید
اینها اساسی ترین عناصر برند شما هستند. نام تجاری شما باید کوتاه ، جذاب و به یاد ماندنی باشد. لوگوی شما نیز باید به همین سادگی باشد و به راحتی از حافظه مصرف کننده قابل تکرار باشد. لوگو نمادی است که نشان دهنده نام تجاری شما است. به سوکس نایک یا طاق های طلایی مک دونالد فکر کنید. این لوگوها فوراً قابل تشخیص هستند و نمایانگر بصری شرکت و ارزش های آن برای مصرف کنندگان است.
- یک لوگوی دقیق و تزئین شده (شاید شامل خط خطی یا تعداد زیادی فیلیگرن باشد) دلالت بر پیچیدگی و کلاس دارد.
- یک لوگوی تمیز و مینیمالیستی (سیب اپل با نیش گمشده) ، به نوبه خود ، حس مدرنیته و کاربردی را القا می کند.
- لوگوهای خوب متمایز هستند و از دیگران متمایز می شوند. قبل از تعیین نام و نشان تجاری خود ، گزینه های مختلفی را در نظر بگیرید. پس از انتخاب ، تغییر نام تجاری ممکن است دشوار باشد.
مرحله 3. یک بیانیه چشم انداز برای تجارت ایجاد کنید
بیانیه چشم انداز یک نقشه راه برای جایی است که می خواهید در آینده به آنجا بروید. فروش لباس در یک سال چگونه برای تجارت شما متفاوت خواهد بود؟ سه سال دیگه؟ می خواهید در کدام بازارها یا فروشگاه ها گسترش پیدا کنید؟ بیانیه چشم انداز می تواند گسترده باشد ("ما به رشد خود ادامه می دهیم و پایگاه مشتری خود را ایجاد می کنیم") ، یا می تواند مراحل خاصی را شامل شود ("در شش ماه آینده ، ما مکان جدیدی را باز می کنیم ، و ده ماه دیگر محصولات خود را به بازارهای جدید در LA و جنوب کالیفرنیا.
مرحله 4. یک بیانیه ماموریت برای تجارت ایجاد کنید
بیانیه مأموریت ، برخلاف بیانیه چشم انداز ، بیانگر اهداف روزانه و کوتاه مدت شما است. بیانیه ماموریت باید صحیح و مختصر باشد. بیانیه ماموریت گوگل را در نظر بگیرید: "سازماندهی اطلاعات جهان و در دسترس قرار دادن و استفاده جهانی از آنها". مستقیم و بدون پیچیدگی ، بیانیه ماموریت باید فقط شامل یک جمله باشد. برای یک شرکت پوشاک مانند شما ، بیانیه ماموریت ممکن است چنین باشد: "مأموریت ما این است که لباسهای بیرونی راحت و راحت برای مردان و زنان تهیه کنیم."
مرحله 5. یک نام تجاری ایده آل برای تجارت ایجاد کنید
ایده آل برند شما بزرگترین هدف پشت فروش لباس شما است. البته همه می خواهند پول دربیاورند ، اما مهم این است که فراتر از جنبه پولی فروش لباس هایی که تولید می کنید فکر کنید. هر کاری که انجام می دهید ، مشخص کنید که چگونه کسب و کار شما بازدهی دارد و جامعه شما را به سمت بهتر تغییر می دهد. این فقط کار درستی نیست ، تجارت خوبی است و مردم به یک ماموریت متفکرانه پاسخ مثبت خواهند داد. مثلا:
- آیا از طریق پیام های مثبت بر روی پیراهن های خود حقوق زنان را ارتقا می دهید؟
- آیا فقط از رنگ ها و مواد ساخته شده از نظر اخلاقی در لباس های خود استفاده می کنید؟
- آیا از کسب و کار برای آموزش مهارت های نساجی به مخالفان سابق یا سایر گروه های حاشیه ای استفاده می کنید؟
مرحله 6. با نام تجاری خود سازگار باشید
سبک ها و شمایل نگاری خود را متمرکز و یکپارچه نگه دارید. به عنوان مثال ، ده لباس زنانه با گل روی آنها و سپس یک جفت چکمه نظامی با میخ های فلزی که از پاشنه بیرون می آیند ، ایجاد نکنید. این برخلاف هویت خط تولید لباس شما است و مصرف کنندگان را گیج می کند.
قسمت 2 از 3: برآوردن الزامات اساسی
مرحله 1. قوانین مربوط را مرور کنید
کمیسیون تجارت فدرال قوانین مربوط به نحوه توزیع و تولید پوشاک را تعیین می کند. علاوه بر این ، ممکن است قوانین ایالتی ، محلی یا شهری برای تولید و فروش پوشاک حاکم باشد. قبل از فروش پوشاک خود با یک وکیل مسلط به حقوق تجارت مشورت کنید.
مرحله 2. ایجاد ساختار سازمانی
این بدان معناست که تعیین کنید چه کسی چه کار می کند. وظایف هر فرد چیست؟ به چه کسی گزارش می دهند؟ یک نمودار سلسله مراتبی تهیه کنید که در آن نام ، موقعیت هر فرد و شرح مختصری از وظایف آنها مشخص شده است.
ممکن است هنگام برخورد با یک عملیات کوچک متشکل از شما و چند دوست ، این یک اقدام غیر ضروری به نظر برسد ، اما برای موفقیت مهم است که همه بدانند از موضوع مورد انتظار چیست. هنگامی که شرکت شما رشد می کند (که ممکن است سریعتر از آنچه فکر می کنید اتفاق بیفتد) ، می توانید وظایف جدیدی را بر اساس مشاغلی که می دانید نیاز به تکمیل دارند تعیین کنید. در نهایت ، ارائه یک ساختار سازمانی به سرمایه گذاران بالقوه یا شرکای تجاری تضمین می کند که شما فردی شیک و حرفه ای خواهید بود
مرحله 3. پایه و اساس قانونی خود را ایجاد کنید
این بدان معناست که تصمیم بگیرید چه نوع شغلی می خواهید باشید. تقریباً در همه موارد ، شما باید اقدامات رسمی را انجام دهید تا خود را به عنوان مشاغل مالیاتی اعلام کنید و مجوزها و مجوزهای لازم را از طریق آژانس های تجاری فدرال ، ایالتی و محلی خود دریافت کنید. با این حال ، روند خاص ثبت و اعلام رسمی مشاغل شما در ایالت های مختلف متفاوت است. دفاتر وزیر امور خارجه معمولاً محلی هستند که می توانید تجارت خود را به طور رسمی ثبت کنید.
- به عنوان یک شرکت تجاری مستقل ، لازم نیست هیچ گونه اقدام قانونی برای تشکیل کسب و کار خود انجام دهید. مالکیت انفرادی به آسانی شکل می گیرد ، اجرا می شود و منحل می شود. با این حال ، آنها می توانند خطرناک باشند زیرا با کار به تنهایی ، ممکن است بار سنگینی را تحمل کنید. در صورت تمایل به توسعه ، افزایش سرمایه نیز برای شما مشکل خواهد بود.
-
در مشارکت ، دو یا چند نفر مالکیت مشاغل را به اشتراک می گذارند. سه نوع مشارکت وجود دارد:
- مشارکت عمومی مشاغلی است که سود و زیان را به طور مساوی بین شرکا تقسیم می کنند.
- مشارکت های محدود بسته به میزان سرمایه گذاری ، درجات متفاوتی از کنترل شرکت را به شرکای مختلف ارائه می دهند. آنها همچنین از شرکای با مسئولیت محدود محافظت می کنند.
- سرمایه گذاری های مشترک به عنوان مشارکت عمومی عمل می کنند ، اما فقط برای یک دوره زمانی محدود یا یک پروژه واحد.
- شرکتها اشخاص حقوقی متعلق به سهامداران هستند. این نوع تجارت معمولاً مختص مشاغل بزرگتر و با سابقه تر است و دارای ساختار مالیاتی پیچیده و الزامات قانونی است.
مرحله 4. برچسب مراقبت را نصب کنید
برچسب های مراقبت به مصرف کننده می گوید که چگونه لباس ها را تمیز و مراقبت کند. اگر از پیراهن های ساخته شده استفاده می کنید و به سادگی طرح یا لوگوی خود را روی پیراهن قرار می دهید ، نیازی به نگرانی در مورد برچسب مراقبت نخواهید داشت زیرا سازنده اصلی قبلاً آن را برچسب زده است. با این حال ، اگر شما از پارچه کامل لباس تهیه می کنید ، باید برچسب مراقبت را طراحی و ضمیمه کنید.
- دستکش ، کلاه ، بند ، گردنبند ، کمربند و کفش نیازی به برچسب مراقبت ندارند.
- لباس هایی که برگشت پذیر هستند ممکن است برچسب مراقبت موقت به همراه برچسب قیمت روی آن چسبانده شود.
مرحله 5. چسباندن برچسب محتوا
برچسب محتوا توضیح می دهد که لباس کجا ساخته شده و چه موادی در آن وجود دارد. به عنوان مثال ، یک برچسب محتوا ممکن است عبارت "ساخت ایالات متحده آمریکا" باشد. 50٪ پنبه ، 50٪ پلی استر."
همیشه هنگام برچسب زدن به لباس خود صادق و دقیق باشید و قوانین مربوط به برچسب گذاری محتوا را بررسی کنید. برخی ایالت ها برچسب "ساخته شده در ایالات متحده" را تنها زمانی مورد استفاده قرار می دهند که نه تنها لباس ، بلکه تمام موادی که در آنها وارد شده است مانند دکمه ، نخ و پارچه نیز در آمریکا تولید شده است
قسمت 3 از 3: انجام کسب و کار
مرحله 1. یک حساب تجاری باز کنید
مگر اینکه شما یک مالک انحصاری باشید و حساب های شخصی و تجاری خود را به هم متصل کنید (یک حرکت پرخطر) ، به یک حساب تجاری نیاز دارید. پس از به دست آوردن ، مشتریان می توانند چک های تجاری خود را انجام دهند و شما می توانید آنها را به حساب واریز کنید.
-
ابتدا شماره شناسنامه مالیاتی دریافت کنید. شما به شماره شناسایی مالیاتی فدرال و ایالتی احتیاج دارید.
- شماره مالیات فدرال شناسه توسط IRS صادر می شود. با پر کردن فرم IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf) می توانید یکی از آنها را دریافت کنید.
- شماره تماس مالیاتی ایالت را می توانید با خزانه داری دولت ، بخش درآمد یا اداره مالیات خود پیدا کنید. از لیست موجود در https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm برای پیدا کردن مرجع مناسب که می توانید از آن شماره شناسایی مالیات دولت دریافت کنید.
- بانکی که در آن حساب تجاری باز می کنید ، باید اساسنامه ، مهر شرکت و/یا مجوزها و ثبت رسمی شما را که ثابت می کند صاحب یک کسب و کار هستید ، مشاهده کند.
مرحله 2. یک حساب تجاری برای کارت های اعتباری ایجاد کنید
یک حساب تجاری یک حساب بانکی است که به مشاغل اجازه می دهد پرداخت های کارت اعتباری یا بدهی را پردازش کنند. حسابهای تجاری فقط در بانکهای تأمین کننده تجار (که به بانکهای تملک کننده نیز معروف هستند) ایجاد می شود. این نوع بانک ها به طور خاص برای پردازش پرداخت های اعتباری یا بدهی برای تجار وجود دارند.
پس از مدتی که در تجارت هستید ، دریافت حساب تجاری آسان تر است. بانک های حساب تجاری دوست دارند ببینند که شما کسب و کار خود را درک می کنید ، خطرات احتمالی شما را می دانند و می توانند از کلاهبرداری (به ویژه تقلب در کارت اعتباری) جلوگیری یا کاهش دهند
مرحله 3. از فروشندگان خدمات تجارتی برای فروش استفاده کنید
تجمع خدمات بازرگانی یک سرویس شخص ثالث است که قابلیت پردازش یک بانک حساب تجاری بزرگتر را در مقیاس کوچکتر فراهم می کند. PayPal و Square دو بزرگترین تجمع دهنده خدمات تجاری هستند.
- PayPal پرداختها به حسابهای بانکی و کارتهای اعتباری را برای افراد و مشاغل پردازش می کند. این سرویس پردازش پرداخت ها را به صورت آنلاین آسان می کند. PayPal با کسر درصدی از هر فروش شما درآمد کسب می کند.
- به همین ترتیب ، Square پرداخت کارت اعتباری و بدهی را برای صاحبان مغازه ها به صورت دیجیتالی و در فروشگاه ها پردازش می کند. بر خلاف PayPal ، آنها یک دستگاه خواندن کارت اعتباری ارائه می دهند که می تواند داده ها را از کارت اعتباری نقطه فروش برای پردازش منتقل کند. این دستگاه به راحتی روی بسیاری از تلفن های هوشمند یا رایانه های لوحی چسبیده است. برای بررسی سازگاری با دستگاه (ها) خود ، از https://squareup.com/compatibility دیدن کنید.
مرحله 4. قیمت های خود را تعیین کنید
برای تعیین قیمت از بازخورد بازار استفاده کنید. به لباس های مشابه رقبا نگاه کنید و لباس های خود را با قیمتی در یک محدوده مشخص کنید. همه چیز را بصورت آنلاین و همچنین فروش مستقیم از طریق فروشگاه های فیزیکی به وضوح علامت گذاری کنید. قیمت ها را در محل قضاوت نکنید ، در غیر این صورت غیرحرفه ای و آماده به نظر نخواهید رسید.
مرحله 5. فروش آنلاین
انواع فروشگاه های آنلاین وجود دارد که از طریق آنها می توانید لباس هایی را که ساخته اید به راحتی بفروشید. Ebay و Etsy احتمالاً مشهورترین سایت ها برای خرید آنلاین لباس از طریق تولیدکنندگان کوچک هستند.
- Ebay یک حراج آنلاین است. شما می توانید لباس های خود را با حداقل قیمت عرضه کنید و به افراد اجازه دهید برای تهیه آنها با یکدیگر رقابت کنند. هر کس بالاترین پیشنهاد را برای یک مورد خاص در پایان یک دوره زمانی تعیین شده ارائه دهد ، لباس را دریافت می کند.
- Etsy یک خانه حراج نیست ، بلکه به عنوان قطب توزیع کالاهای سفارشی از همه نوع عمل می کند-شمع ، آهن ربا ، هنر ، دفترچه های قراضه و همچنین لباس. از طریق Etsy می توانید لباس های خود را توزیع کرده و به راحتی به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنید.
- سایر سایتهای مشابه شامل madeitmyself.com ، depop.com و storeenvy.com است. همه به شما اجازه می دهند لباس و پوشاک مستقل بفروشید (و بخرید).
مرحله 6. فروش محلی
هنگام شروع کار ، بازارهای کشاورزان و جشنواره های محلی راه خوبی برای رفتن است. اگر می خواهید یک غرفه رسمی در بازار کشاورزان تهیه کنید ، ممکن است لازم باشد با سازمانی که میزبان بازار است ، پرس و جو کنید و هزینه کمی نیز بپردازید. سایر مکانهای محلی که ممکن است مایل به حمل برخی از وسایل شما باشند شامل کافی شاپ ها و کافه های محلی است که اغلب محصولات محلی را برای فروش ارائه می دهند.
- اگر حتی بازارهای کشاورزان برای شما بیش از حد رسمی است ، می توانید به راحتی در خیابان عمومی شلوغ در بسیاری از شهرداری ها راه اندازی کنید. لباس های خود را بردارید و روی پتو یا میز کوچک تاشو بگذارید تا رهگذران بتوانند مرور کنند. یک صندلی ، یک کتاب خوب و یک قفل (برای جمع آوری پول و ایجاد تغییر) همراه داشته باشید و منتظر بمانید تا مشاغل راه بیفتد. شما حتی می توانید یک ایمیل یا رسانه های اجتماعی به شکل "من دامن می فروشم ،" ارسال کنید. پیراهن ، و لباس تابستانی این شنبه در گوشه سوم و اصلی. آنجا باش!"
- زمان مناسبی برای فروش لباس های خود پیدا کنید. آخر هفته ها و عصرها معمولاً بهترین گزینه شما هستند.
مرحله 7. خودتان را ارتقا دهید
هرجا که می روید مواد تبلیغاتی - کارت ویزیت ، بروشور یا کاتالوگ همراه داشته باشید. شما هرگز نمی دانید که با چه کسی روبرو می شوید یا چه زمانی فرصتی برای ارتقاء تجارت پوشاک شما بوجود می آید. بسیاری از مشاغل محلی ، کتابخانه ها ، رستوران ها و موارد مشابه دارای تابلو اعلانات اجتماعی در ورودی خود هستند. بخواهید برگه ای یک صفحه ای روی این تخته ها بگذارید تا صدای محلی لباس های شما افزایش یابد.
- اگر یک چاپگر رنگی با کیفیت و مجموعه طراحی گرافیکی مناسب مانند Photoshop دارید ، طراحی بروشورها و مواد تبلیغاتی خود باید آسان باشد. در غیر این صورت ، از یکی از دوستان مسلط به طراحی گرافیک کمک بگیرید و تعدادی نسخه در چاپخانه محلی خود تهیه کنید.
- حضور رسانه های اجتماعی را تقویت کنید. از سایت هایی مانند فیس بوک ، اینستاگرام و Pinterest برای نشان دادن طرح ها و لباس های جدید خود استفاده کنید.
- یک وب سایت مناسب تهیه کنید تعداد زیادی سایت قالب مانند Tumblr و Squarespace وجود دارد که به شما امکان می دهد بدون اطلاع از کد ، یک وب سایت حرفه ای راه اندازی کنید. به طور متناوب ، می توانید از شخصی که بیشتر با طراحی وب آشنا است کمک بگیرید تا از ابتدا یک وب سایت برای شما بسازد.
مرحله 8. تجارت خود را توسعه دهید
همانطور که در کارهایی که انجام می دهید مهارت بیشتری پیدا می کنید ، کارآموزان و کارمندان جدیدی را به خدمت بگیرید تا بتوانید تولید را افزایش دهید. برای طراحی لباس ها و استایل های جدید از افراد خلاق با تمایل به مددکاری کمک بگیرید. در نهایت ، با پیشرفت کسب و کار شما ، ممکن است بخواهید یک بوتیک مخصوص خود باز کنید.
تصمیم نگیرید که به آرامی به ویترین مناسب فروشگاه بروید. هزینه های مرتبط - اجاره ، مالیات و خدمات شهری - ممکن است این تلاش را گرانتر از ارزش آن کند. اگر قصد دارید مغازه خود را افتتاح کنید ، وقت خود را برای بررسی فضاهای احتمالی صرف کنید. منطقه ای را پیدا کنید که در یک منطقه پر رفت و آمد قرار دارد و بازار هدف شما می تواند به راحتی به آن دسترسی پیدا کند
نکات
- اگر شما فقط یک کودک یا دوست هستید ، هنگام فروش همیشه مطمئن شوید که یک بزرگسال در اطراف خود دارید.
- اگر چیزها به سرعت فروخته نشد ناامید نشوید.
- یک ایمیل جداگانه برای ارتباطات تجاری لباس خود داشته باشید.
- طرح های دلخواه خود را بپوشید. اگر بیرون شهر هستید و کسی از شما پرسید که آن لباس را از کجا تهیه کرده اید ، به او اطلاع دهید که آن را تهیه کرده اید و یک کارت ویزیت به او بدهید.
