یکی از سخت ترین جنبه های فروش گلدوزی خود ، دانستن قیمت آن است. با افزودن مجموع هزینه ها و سود مورد نظر خود ، قیمت پایه را تعیین کنید ، سپس آن قیمت را بر اساس نیازهای بازار تغییر دهید.
مراحل
قسمت 1 از 3: هزینه به علاوه سود محاسبه
مرحله 1. هزینه مواد را محاسبه کنید
هزینه اولیه ای که باید در نظر بگیرید هزینه مواد شماست. لیستی از تمام مواد مورد استفاده برای کارهای گلدوزی خود و قیمت هر یک تهیه کنید.
- پارچه ای که روی آن گلدوزی می کنید و نخ مورد استفاده برای گلدوزی بدیهی ترین مصالح هستند ، اما همه مهره ها ، جذابیت ها و تزئینات اضافی نیز باید در نظر گرفته شوند.
- اگر کار خود را قاب بندی می کنید ، هزینه مواد قاب بندی شما نیز باید لحاظ شود.
مرحله 2. نیروی کار خود را قیمت گذاری کنید
شما باید هزینه زمان خود را بپردازید ، مخصوصاً اگر قصد دارید گلدوزی خود را به عنوان یک مشاغل قانونی بفروشید.
- دستمزد ساعتی را تعیین کنید. اگر می خواهید قیمت های خود را پایین نگه دارید ، از حداقل دستمزد فعلی استفاده کنید.
- شما می توانید میزان زمانی را که برای هر قطعه اختصاص می دهید یا میانگین زمانی را که برای کارهای گلدوزی خود صرف می کنید ، پیگیری کنید.
- برای تعیین هزینه کار هر قطعه ، تعداد ساعاتی را که برای هر کار صرف می کنید بر مزد انتخابی خود ضرب کنید.
مرحله 3. هزینه های سربار خود را تعیین کنید
هزینه سربار به پولی گفته می شود که شما برای اداره تجارت خود هزینه می کنید. همچنین می توانید این موارد را "هزینه های عملیاتی" خود نامید.
- لیستی از تمام تجهیزات مورد استفاده و هزینه های سالانه مربوط به آن تجهیزات تهیه کنید. این شامل هزینه ای است که برای خرید یا اجاره ماشین های گلدوزی لازم است.
- سایر هزینه هایی را که برای راه اندازی کسب و کار خود در طول یک سال پرداخت می کنید ، شامل هزینه مجوزهای تجاری ، فضای اداری یا فضای وب (در صورت وجود) ذکر کنید.
- تعداد ساعات کار شما در هر سال را محاسبه کنید ، سپس تعداد ساعات کار سالانه را بر هزینه هزینه های سالانه خود تقسیم کنید. این امر هزینه انجام کار در هر ساعت را به شما می دهد.
- هزینه معاملات در ساعت را در تعداد ساعاتی که برای هر قطعه صرف می کنید ضرب کنید تا هزینه هر قطعه مشخص شود. این در صورتی است که برای محاسبه قیمت نهایی به ارزش هزینه سربار نیاز داشته باشید.
مرحله 4. شامل هزینه های مربوط به خود شوید
هزینه های مرتبط ، هزینه هایی است که هنگام برنامه ریزی برای فروش در مکان های خاص هزینه می کنید.
- این هزینه ها ممکن است همیشه مورد توجه نباشند ، به خصوص اگر فقط گلدوزی خود را بصورت آنلاین بفروشید.
- اگر قصد فروش گلدوزی در نمایشگاه صنایع دستی را دارید ، باید هزینه غرفه ، هزینه سفر و سایر هزینه های مربوط به آن نمایشگاه خاص را با هم جمع کنید.
- تعداد اقلامی را که قصد دارید در آن نمایشگاه صنایع دستی خاص بفروشید جمع کنید.
- مقدار کل هزینه های مربوط را بر تعداد محصولاتی که قصد فروش آنها را دارید تقسیم کنید تا هزینه هر کالا مشخص شود. این رقم رقمی است که برای محاسبه قیمت نهایی خود به آن نیاز دارید.
مرحله 5. ارزش سود را مشخص کنید
اگر می خواهید تجارت گلدوزی شما رونق بگیرد ، باید ارزش سود خود را محاسبه کنید.
- اگر قصد دارید کسب و کار گلدوزی خود را کوچک نگه دارید ، دستمزد نیروی کار شما می تواند به عنوان ارزش سود شما تلقی شود. اگر از این گزینه استفاده می کنید نیازی به محاسبه ارزش سود خود ندارید.
-
اگر قصد حمایت از خود را در این تجارت دارید ، باید سود بیشتری را خارج از دستمزد کار خود محاسبه کنید. کل هزینه های کسب و کار خود را (مواد ، نیروی کار ، سربار و هزینه های مربوطه) را جمع کنید ، سپس آن را در درصد سود مورد نظر خود ضرب کنید.
- درصد سود 100 will به شما امکان می دهد حتی با هزینه های خود کنار بیایید.
- اگر می خواهید از هزینه مشاغل خود فراتر بروید ، باید این هزینه ها را در درصد بیشتری ضرب کنید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید 125 درصد سود کسب کنید ، کل هزینه های خود را در 1.25 ضرب کنید. این به شما امکان می دهد هزینه را به علاوه 25 درصد سود اضافی پس بگیرید.
مرحله 6. همه چیز را با هم جمع کنید تا قیمت مشخص شود
کل هزینه خود را با جمع هزینه مواد ، نیروی کار ، سربار و هزینه های مربوطه محاسبه کنید. سود را نیز به این هزینه ها اضافه کنید.
مجموع این مقادیر باید قیمت نهایی محصول باشد
قسمت 2 از 3: ملاحظات بازار
مرحله 1. مکان خود را بشناسید
مکانی را که قصد فروش آن را دارید و مشتریانی که قصد فروش آنها را دارید در نظر بگیرید. قیمت اقلام شما باید متناسب با این عوامل باشد.
- اگر قصد فروش آثار خود را در نمایشگاه صنایع دستی دارید ، در مورد مشتریانی که معمولاً در نمایشگاه حضور دارند تحقیق کنید. معمولاً مشتریان یک نمایشگاه صنایع دستی مدرسه یا کلیسا بودجه کمتری نسبت به کسانی که در نمایشگاه های بوتیک یا جمع آوری کمک های مالی شرکت ها شرکت می کنند ، دارند.
- اگر فقط به صورت آنلاین یا در یک فروشگاه فروش می کنید ، نوع اقلام دوزی و نحوه بازاریابی آنها را در نظر بگیرید. لباس های گلدوزی شده منحصر به فرد که در یک بوتیک فروخته می شوند ، قیمت بالاتری نسبت به لباس هایی که با لوگوی گلدوزی شده تولید انبوه از طریق یک وب سایت کوچک فروخته می شوند ، به فروش می رساند.
- شما می توانید با توجه به محل کار و مشتری با کاهش دستمزد نیروی کار ، کاهش درصد حاشیه سود یا استفاده از مصالح ارزان قیمت را کاهش دهید. با افزایش دستمزد نیروی کار ، افزایش سود یا استفاده از مصالح گران قیمت می توان قیمت ها را افزایش داد.
مرحله 2. به رقابت توجه کنید
قیمت هایی که گلدوزی خود را به فروش می رسانید باید در محدوده رقبای شما باشد. اگر اینطور نیست ، قیمت های خود را بر اساس آن تغییر دهید.
- اگر قیمت شما بیش از حد بالا باشد ، بدیهی است که کسب و کار خود را به رقبای خود از دست خواهید داد.
- اگر قیمت های شما بسیار پایین باشد ، ممکن است مشتریان محصول شما را با ارزش کمتر یا کیفیت پایین تر درک کنند ، و شما همچنان ممکن است تجارت خود را به رقبای خود از دست بدهید.
مرحله 3. ارزش درک شده را افزایش دهید تا قیمت افزایش یابد
اگر می خواهید مشتریان را متقاعد کنید که از شما با قیمتی کمی بالاتر از رقبای خود خرید کنند ، باید چیزی را به مشتریان خود ارائه دهید که آنها را وادار کند که محصول شما را با ارزش تر بدانند.
- طراحی در این امر بسیار نقش دارد. اگر طرح های شما زیبا تر و منحصر به فرد تر از طرح های رقابتی هستند ، می توانید آنها را ارزشمندتر ببینید.
- خدمات مشتری یکی دیگر از جنبه هایی است که باید مورد توجه قرار گیرد. اگر تلاش زیادی برای جلب رضایت مشتریان خود انجام دهید یا مایل به سفارشی کردن کار خود باشید ، مشتریان ممکن است تشخیص دهند که خرید با شما در مجموع تجربه ای ارزشمندتر از خرید با شخص دیگری است.
قسمت 3 از 3: افکار اضافی
مرحله 1. قیمت های خود را به وضوح مشخص کنید
هنگامی که قیمت های شما ساده و قابل تشخیص است ، مشتریان بیشتر از شما خرید می کنند.
- اگر در نمایشگاه های صنایع دستی یا از طریق ویترین فیزیکی فروش می کنید ، قیمت ها باید در جلوی محصول و در دید مستقیم مشتری مشخص شود. اکثر مشتریان برای استعلام قیمت یک کالا متوقف نمی شوند.
- به همین ترتیب ، تک تک گلدوزی هایی که بصورت آنلاین فروخته می شوند باید به وضوح علامت گذاری شوند زیرا بسیاری از مشتریان برای استعلام قیمت از شما تماس نمی گیرند.
- اگر گلدوزی می فروشید که مشتریان باید از قبل سفارش دهند ، یک برگه قیمت ارائه دهید که هزینه محصولات اصلی ، شخصی سازی و غیره را به وضوح ذکر کرده است. پیدا کردن این برگه قیمت را آسان کنید و برای کسب اعتبار به قیمتهایی که ذکر کرده اید پایبند باشید.
مرحله 2. گزینه ها را ارائه دهید
طیف وسیعی از گزینه ها را که ممکن است با محدوده قیمت آنها مناسب تر باشد به مشتریان آینده ارائه دهید.
- به عنوان مثال ، می توانید یک قطعه گلدوزی شده با بهترین مواد را با بالاترین قیمت خود بفروشید. شامل عناصر آن طرح و استفاده از مواد با کیفیت کمی پایین تر برای ایجاد چیزی مشابه است که می تواند با قیمت بسیار پایین تری به فروش برسد. محصولات را بطور همزمان بفروشید تا کسی که نمی تواند محصول با قیمت بالاتر را خریداری کند ، محصول مشابه و قیمت پایین تری را در نظر بگیرد.
- اگر شخصی به شما گلدوزی سفارش می دهد اما نمی تواند قیمتی را که شما ذکر می کنید بپردازد ، پیشنهاد دهید با کاهش هزینه ، قیمت را کاهش دهید. در صورت استفاده از رنگهای کمتر ، استفاده از بخیه های کمتر ، یا قسمت گلدوزی شده کوچکتر ، قیمت را کاهش دهید.
مرحله 3. مشوق ها و تخفیف ها را با دقت ارائه دهید
معاملات ویژه می تواند راه خوبی برای جلب توجه مشتریان جدید باشد ، در حالی که علاقه مشتریان قبلی را تجدید می کند ، اما نباید به آنها اعتماد کرد.
- فروش ویژه فقط باید به صورت کوتاه مدت استفاده شود. این شامل پیشنهادات خرید یک نفره و هدایای تبلیغاتی است.
- مشوق های وفاداری باید طولانی مدت تر باشد. به عنوان مثال می توان به کارت های وفاداری ، تخفیف های ارجاعی و تخفیف بازگشت مشتری اشاره کرد.
- شما همچنین می توانید تخفیف های دائمی در مقدار ارائه دهید. به عنوان مثال ، اگر قیمت یک کیف گلدوزی شده 25 دلار باشد ، هزینه سه کیف فقط 60 دلار است و قیمت هر کیسه را با نرخ تخفیف 20 دلار قرار می دهد.
مرحله 4. اعتماد به نفس داشته باشید
پس از تعیین قیمت ، مطمئن باشید که قیمت مناسب است و به مشتریان آینده خود اجازه دهید این اطمینان را ببینند.
- هنگام برخورد مستقیم با مشتریان ، تماس چشمی برقرار کنید و واضح صحبت کنید. هرگز از قیمت یک محصول عذرخواهی نکنید.
- نشان دادن اعتماد به نفس باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود. اگر در قیمت گذاری خود اطمینان دارید ، مشتریان شما متوجه می شوند که این قیمت ها عادلانه است و شما می دانید که چه کار می کنید.
- اگر غرغر می کنید یا به نظر می رسد مطمئن نیستید ، مشتریان به احتمال زیاد فکر می کنند که سعی می کنید گلدوزی را با هزینه ای بالاتر از حد لازم به آنها بفروشید. آنها ممکن است از فروش دور شوند یا سعی کنند قیمت را کاهش دهند.
