یافتن قیمت مناسب برای فروش مبلمان دشوار است. شما نمی توانید دقیقاً با ارزش بازار بفروشید و نمی خواهید از این راه دور شوید و بدانید که می توانید پول بیشتری به دست آورید. علاوه بر این ، پیدا کردن ارزش مبلمان مورد استفاده شما می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که آیا ارزش فروش دارد یا خیر. در حالی که قیمت مبلمان به دلیل تنوع زیاد قطعات بسیار دشوار است ، برخی از قوانین کلی تجارت وجود دارد.
مراحل
روش 1 از 2: فروش مبلمان قدیمی خود
مرحله 1. مبلمان را بشویید ، تمیز کنید و جارو کنید تا بیشترین درآمد را داشته باشید
فروش مبلمان تمیز بی نهایت آسان و قیمت رقابتی است. هرگونه لکه را از بین ببرید ، لبه ها را صیقل دهید و مبلمان کم رنگ را رنگ آمیزی یا رنگ آمیزی ارزان در نظر بگیرید. یک لایه رنگ یا لکه جدید فقط 20 دلار قیمت دارد ، اما اگر از آن به خوبی استفاده کنید ، می توانید یک میز کارکرده را کاملاً جدید جلوه دهید.
- اگر می توانید تعمیرات کوچکی انجام دهید ، آنها را همین حالا وارد کنید. اگر از خریدار انتظار دارید که تعمیراتی انجام دهد ، قیمت فروش به طور نامتناسب کاهش می یابد.
- هرگونه لوازم الکترونیکی قدیمی را آزمایش کنید تا مطمئن شوید هنوز کار می کند.
مرحله 2. قیمت مبلمان مشابه را بصورت آنلاین بررسی کنید
آنلاین بروید و برخی از سبک های فعلی را ببینید. قطعات جدید را بررسی کنید تا ببینید چگونه قطعات شما متناسب است. برای مثال ، یک کاناپه بزرگ و چهارخانه به میزان قابل توجهی کمتر از یک مبل ساده به فروش می رسد ، حداقل تا زمانی که چهارخانه به سبک خود بازگردد. به Craigslist و Ebay بروید و بررسی کنید که افراد دیگر اقلام مشابه را برای چه چیزی می فروشند.
- راهنماهای ارزشیابی مبلمان که به راحتی در اینترنت یافت می شوند ، قیمت اکثر مبلمان را در اختیار شما قرار می دهند.
- به دنبال مواردی باشید که تا حد امکان شبیه به موارد شما باشد. اگر سازنده ، مدل یا مصالح مورد استفاده را می شناسید ، مبلمان با کیفیت مشابه را جستجو کنید.
- اگر نمی دانید قطعه در ابتدا به چه قیمت فروخته شد ، این بهترین مکان برای شروع است.
مرحله 3. بیشتر مبلمان را با قیمت 70-80 درصد فروش اصلی بفروشید
ساده ترین راه برای تعیین قیمت این است که 20 درصد از قیمتی که آن را خریداری کرده اید کاهش دهید. این استاندارد صنعت محسوب می شود و یک راهنمای مناسب برای مبلمان استفاده شده با کیفیت است. با این حال ، توجه داشته باشید که این فقط یک پایه است. بسته به عوامل دیگر ، می توانید قیمت را مطابق موارد زیر تنظیم کنید. مثلاً بگویید چند سال پیش یک کمد لباس به قیمت 500 دلار خریداری کرده اید و می خواهید از شر آن خلاص شوید:
- کمد لباس سالم است و خیلی قدیمی نیست. شما تصمیم می گیرید که 80 درصد منصفانه است.
- 500 دلار را در 80 درصد ضرب کنید ، یا 0.8. (500 x.8 = 400)
- $400 قیمت اولیه شما برای کمد است.
مرحله 4. شرایط کنونی را با شرایط خرید آن مقایسه کنید
چه زمانی 30 درصد و چه زمانی فقط 20 درصد را کم می کنید؟ بزرگترین عامل شرایط است. اگر تقریباً دقیقاً مانند زمان خرید آن هستید ، می توانید آن را فقط 20 less کمتر از زمانی که مبلمان را خریداری کرده اید بفروشید. اما اگر دچار خط و خش ، لرزش ، تکان خوردن یا مسائل دیگر شده است ، ممکن است بخواهید به 30 درصد یا بیشتر متمایل شوید. به طور کلی ، هرچه مدت زمان بیشتری آن را در اختیار داشته باشید ، کمتر می توانید آن را به قیمت کمتر بفروشید.
- اگر یک قفسه کتاب زیبا با قیمت 1،000 دلار خریداری کرده اید و در بهترین حالت قرار دارد ، احتمالاً می توانید آن را با 800 دلار بفروشید.
- اگر قفسه کتاب کم رنگ شده ، قدیمی تر است ، قفسه های آن گم شده است ، یا دارای علامت و تراشه است ، ممکن است بخواهید آن را نزدیک به 6-700 دلار قیمت گذاری کنید.
مرحله 5. برای هر 1-2 سالی که مبلمان را در اختیار دارید ، 5 additional اضافی از آن کم کنید
به عنوان مثال ، یک میز تحریر ده ساله ممکن است فقط 50 the از قیمت خریداری شده به فروش برسد. مبلمان مانند اتومبیل و خانه با افزایش سن ارزش خود را از دست می دهند. مگر اینکه ساختار آن باورنکردنی باشد ، یا مبلمان آنتیک (قدیمی تر از 1970 و در شرایط خوب) باشد ، شما به ازای هر سالی که آن را داشته اید ، ضربه خواهید زد.
مرحله 6. به ساختمان و مصالح توجه کنید
برای دانستن چوب خوب نیازی نیست نجار باشید. مبلمان با کیفیت محکم است - می تواند وزن را تحمل کند ، تکان نمی خورد و مفاصل همه آواز می خوانند. اگر اینطور نیست ، آماده فروش مبلمان خود به میزان قابل توجهی کمتر از زمان خرید آن باشید. اما اگر مبلمان محکم و مقاوم به نظر برسد ، ممکن است بتوانید آن را با قیمتی که خریداری کرده اید بفروشید.
- مبلمان ارزان قیمت ، مانند کالاهای مارک IKEA ، اغلب بسیار کمتر از قیمت خرید خود به فروش می رسد ، اغلب با بیش از 20 تا 100 دلار. این به این دلیل است که برای جابجایی و فروش مجدد ساخته نشده است و از مواد ارزان قیمت ساخته شده است.
- اگر تخته خرده چوب - صفحات چوبی و خشن چوبی را می بینید ، احتمالاً مبلمان ارزان قیمت دارید.
مرحله 7. مبلمان عتیقه را توسط یک متخصص ارزیابی کنید
ارزش عتیقه جات اغلب بسیار بیشتر از قیمت اصلی آنها است. مگر اینکه متخصص عتیقه جات باشید یا مایل به انجام تحقیقات زیادی در مورد اقلام مشابه ، قیمت فروش گذشته و امکانات مرمت هستید ، باید با یک متخصص تماس بگیرید. اکثر مغازه های عتیقه فروشی دارای ارزیاب هایی هستند که در مورد قیمت فروش احتمالی شما نظر صادقانه ای ارائه می دهند.
در صورت امکان ، ارزیاب سال ، مدل و مدل مبلمان یا حداقل از کجا آمده است
مرحله 8. حاضر به مذاکره باشید
بسیار نادر است که فرصتی برای بحث در مورد قیمت پیدا نکنید. اگر این اتفاق افتاد ، قبل از شروع مذاکره ، مطمئن شوید که چندین چیز را می دانید. برنامه ریزی استراتژی خود قبل از شروع چانه زنی بهترین راه برای به دست آوردن قیمت مناسب است:
- کمترین قیمت ممکن. این را هم اکنون تنظیم کنید تا مجبور نباشید در محل فکر کنید.
- قیمت ترجیحی بر اساس ارزش و تمایل شما برای خلاص شدن از شر آن ، می خواهید آن را به چه دلیل بفروشید.
- درخواست قیمت. ممکن است با قیمت دلخواه شما یکسان باشد. با این حال ، می توانید قیمت را کمی بالاتر از نیاز خود تعیین کنید به این امید که کسی مبلمان را بد بخواهد.
- هزینه های جابجایی چه کسی قرار است اثاثیه را برداشته و جابجا کند؟ اطمینان حاصل کنید که قبل از فروش به این موضوع رسیدگی شده است.
مرحله 9. از دوستان و خانواده بپرسید که آیا مبلمان را با قیمت پیشنهادی خریداری می کنند یا خیر
پس از تعیین قیمت از چند نفر نظرسنجی کنید و ببینید آیا منطقی است یا خیر. اگر چند نفری که می شناسید هزینه آن را با آن قیمت بپردازند ، احتمالاً می توانید آن را با آن قیمت بفروشید. اگر کاملاً گم شده اید ، این راه خوبی برای تعیین قیمت منصفانه است.
- به یاد داشته باشید ، شما نمی خواهید نظر آنها را در مورد این که آیا مبلمان مشابه است یا نه ، جلب کنید ، فقط می خواهید بدانید که آیا آنها قیمت مناسب را می دانند.
- اگر هنوز گیر کرده اید ، چندین وب سایت وجود دارد ، مانند ماشین حساب Splitwise Furniture و Blue Book Furniture ، که قیمت های احتمالی را برای شما محاسبه می کند. اما توجه داشته باشید که اینها فقط تخمین هستند.
روش 2 از 2: خرید مبلمان کارکرده با قیمت مناسب
مرحله 1. قبل از ارائه پیشنهاد ، مبلمان مشابه خرید کنید
مگر اینکه شما در حال حاضر طرفدار قیمت گذاری هستید (در این صورت احتمالاً به این مقاله احتیاج ندارید) ، نباید بدون مقایسه 4-5 قطعه مشابه مبلمان خرید کنید. به تفاوت قیمت ها توجه کنید و در صورت وجود مغایرت از فروشنده سوال کنید. به عنوان مثال ، اگر شما یک اتاق خواب خریداری می کنید ، خود را در مورد هزینه های متوسط برای یک اتاق خواب آموزش دهید. این محدوده قیمت متوسط برای مبلمان معمولی را برای شروع بررسی کنید:
-
بستر:
$50-300
-
کمد لباس:
$20-100
-
میز کار:
$25-200
-
مجموعه اتاق ناهارخوری:
$150-1, 000
-
جدول:
$50-150
-
کاناپه:
$35-200
-
صندلی بازویی:
$25-150.
مرحله 2. درباره سن و سابقه مبلمان سوال کنید
آیا نیاز به تعمیر دارد؟ چند سالشه؟ آیا مشکلی برای اظهارنظر وجود دارد؟ اکثر فروشندگان به شما نمی گویند که مبلمان آنها وحشتناک است ، اما با سوالات خوب می توانید قیمت آنها را درک کنید.
اگر کسی به شما گفت "گران است زیرا عتیقه است" ، مطمئن شوید که زمان ساخت آن را می دانید. اگر آنها نمی توانند به شما بگویند ، یا اگر بعد از 1970 ساخته شده است ، آنتیک نیست. هر دانه ای با یک دانه نمک بگیرید
مرحله 3. ساختار محکم را بررسی کنید
شما مفاصل محکم و محکم می خواهید و بدون تکان دادن. این قطعه باید زیر وزن شما محکم شود ، مخصوصاً صندلی ها ، مبل ها و میزها. به غرایز خود در این مورد اعتماد کنید - اگر ظاهر محکم و خوبی ندارد ، یک تن پول برای آن خرج نکنید. اگر چند ضربه یا خط و خش داشته باشد ، ممکن است بخواهید 25-30 دلار کمتر از قیمت درخواست کنید.
اگر مبلمان ارزان ساخته شده است ، آن را نخرید- احتمالاً شما چند سال دیگر باید مبلمان دیگری بخرید
مرحله 4. برای معاملات عالی "fixer-uppers" پیدا کنید
اگر به دنبال یک میز عالی هستید ، نیازی نیست 500 دلار برای خرید یک قطعه مناسب هزینه کنید. اگر ساختار خوب است و شکل آن را دوست دارید ، اما سطح آن خراشیده ، محو شده یا زشت است ، ممکن است بتوانید برای یک میز خوب قیمت بسیار خوبی دریافت کنید. قوطی رنگ یا لکه چوب ارزان است. اگر شما مایل به صرف یک بعدازظهر برای تمیز کردن یک مبلمان هستید ، اغلب می توانید چند صد دلار صرفه جویی کنید.
مرحله 5. قبل از تماس با فروشنده ، قیمتی را که مایل به پرداخت آن هستید تعیین کنید
در نهایت ، مبلمان مبلغی است که به قیمت آن فروخته می شود. بنابراین ، اگر واقعاً یک قطعه را دوست دارید و برای یافتن قیمت بالقوه مناسب خرید کرده اید ، پیشنهاد بدهید. اگر می توانید پیشنهاد خود را با شواهدی از قیمت مشابه مبلمان ، حتی بهتر ، پشتیبانی کنید. هنگام ارائه پیشنهاد ، به یاد داشته باشید:
-
بدانید که چقدر مایل به رفتن هستید.
این را هم اکنون تنظیم کنید تا اگر قیمت خیلی بالا رفت ، بتوانید از آنجا دور شوید. شما نمی خواهید این تصمیم را در محل بگیرید.
-
قیمت دلخواه خود را مشخص کنید.
این در مورد تاکتیک یا استراتژی نیست. هنگام تهیه پرونده خود به قیمت دلخواه خود صادق و پیش قدم باشید - "من مایلم 200 دلار برای این میز بپردازم."
-
انعطاف پذیر باشید.
اگر قصد ندارید از قیمت خود کوتاه بیایید ، خود را برای مذاکره زحمت ندهید. هرگز نباید بیش از آنچه قبلاً تصمیم گرفته اید پرداخت کنید ، اما باید بتوانید با فروشنده کار کنید.
مرحله 6. هزینه حمل و نقل و جابجایی را قبل از خرید محاسبه کنید
اطمینان حاصل کنید که چگونه می خواهید مبلمان را از فروشنده دریافت کنید و این چگونه بر قیمت شما تأثیر می گذارد. قبل از نهایی شدن فروش ، مسئول جابجایی مبلمان را قفل کنید.
