مشاغل صنایع دستی می تواند راهی عالی برای کسب درآمد اضافی باشد ، اگرچه حرکت از نقطه A به نقطه B در اهداف کارآفرینی شما ممکن است کمی طاقت فرسا باشد. قبل از اینکه بتوانید به موفقیت برسید ، کمی وقت بگذارید تا از قبل برنامه ریزی کنید و در مورد مشتریانی که قصد فروش آنها را دارید فکر کنید. با آمادگی کافی ، می توانید بهترین قدم خود را به عنوان مالک و مدیر یک تجارت صنایع دستی پیش ببرید!
مراحل
روش 1 از 4: انتخاب طاقچه برای کسب و کار شما
مرحله 1. یک سرگرمی صنایع دستی را که می خواهید دنبال کنید انتخاب کنید
به علایق و سرگرمی های خود مانند ساخت زیورآلات ، قلاب بافی ، کارت سازی و موارد دیگر فکر کنید. دسته خاصی را انتخاب کنید که بتوانید کسب و کار خود را در آن متمرکز کنید. مهارتی را انتخاب کنید که سابقه آن را دارید ، بنابراین برای ساختن محصولات برای فروشگاه خود راحت تر خواهید بود.
- به عنوان مثال ، اگر تخصص زیادی در مورد سرگرمی خاصی مانند جوشکاری یا نجاری دارید ، ممکن است بخواهید تجارت خود را حول این صنایع دستی متمرکز کنید.
- سعی کنید خارج از چارچوب فکر کنید. تعداد زیادی فروشنده صنایع دستی مختلف وجود دارد ، و شما می خواهید تا حد ممکن خود را منحصر به فرد کنید. به عنوان مثال ، به جای بافتن پتو ، می توانید پتوهایی را که نشان دهنده پرچم های مختلف LGBTQ هستند ، ببافید.
مرحله 2. مشتریان بالقوه برای کسب و کار خود را لیست کنید
به جمعیت شناسی خاصی مانند سن و وضعیت اقتصادی فکر کنید. آیا مشتری ایده آل شما پول زیادی برای صرف کالاهای صنایع دستی خواهد داشت یا فردی است که بیشتر به دنبال پول نقد است؟ این لیست می تواند به شما یک ایده اساسی در مورد اینکه به چه کسی می فروشید و چقدر می خواهید در طولانی مدت شارژ کنید بدهد.
به عنوان مثال ، اگر گوشواره هایی با کیفیت بالا می فروشید ، می توانید فرض کنید که مشتریان شما کمی پول خرج می کنند. اگر چیزی را که بیشتر ضروری است ، مانند مبلمان دست ساز می فروشید ، ممکن است نیازهای مشتریان شما متفاوت باشد
مرحله 3. از نمایشگاه های صنایع دستی دیدن کنید تا ببینید کالاهای صنعتگران چه می فروشند
به صورت آنلاین نگاه کنید تا ببینید چه صنایع دستی در نزدیکی شما اتفاق می افتد. غرفه ها و راهروهای مختلف را مرور کنید تا ببینید چه نوع محصولاتی صنعتگران می فروشند و به طور خاص چه می فروشند. مشاهده کنید که چگونه بسیاری از فروشندگان صنایع دستی را در طاقچه تعیین شده خود تولید می کنند-اگر رقابت زیادی از قبل دارید ، ممکن است بخواهید تجارت صنایع دستی خود را به جهت دیگری ارسال کنید.
- به عنوان مثال ، اگر می خواهید یک زمینه عکس سفارشی ایجاد کنید ، نمی خواهید در منطقه ای که قبلاً 2-3 فریمر فریمور وجود دارد ، فروشگاه ایجاد کنید.
- نمایش های صنایع دستی می تواند مکانی عالی برای الهام بخشیدن به نمایشگرهای شما در آینده باشد.
مرحله 4. سایت های صنایع دستی را بررسی کنید تا ببینید چقدر رقابت وجود دارد
برای مشاهده انواع محصولاتی که مردم می فروشند ، وارد وب سایت هایی مانند Handmade at Amazon و Etsy شوید. ببینید چند مشتری آن کالاها را در گذشته خریداری کرده اند و آیا به نظر می رسد این محصولات دارای تقاضای زیادی هستند. این می تواند به شما ایده ای بدهد که ایده تجاری شما چقدر محبوب یا منحصر به فرد است.
- شما نمی خواهید یک کسب و کار را در یک وب سایت با افرادی راه اندازی کنید که از قبل در زمینه صنایع دستی شما به خوبی شناخته شده اند.
- به عنوان مثال ، اگر لحاف سفارشی برای نوزادان تازه متولد شده تهیه می کنید ، Etsy را بررسی کنید تا ببینید چقدر صنعتگران کالاهای مشابه می فروشند.
روش 2 از 4: تعیین تدارکات کسب و کار خود
مرحله 1. یک هویت تجاری منحصر به فرد برای خود ایجاد کنید
به یک نام و لوگوی منحصر به فرد فکر کنید که واقعاً چیزی است که می خواهید بفروشید. در عوض ، چرخ را دوباره اختراع نکنید ، بر یک نام تجاری جذاب و آموزنده تمرکز کنید که مشتریان را به نظر می رساند بدون اینکه خیلی کلیشه ای و خسته کننده به نظر برسد. بررسی کنید که آیا برند و لوگوی شما واقعاً با اهداف برند شما مطابقت دارد ، بنابراین تجارت شما واقعاً منسجم و حرفه ای به نظر می رسد.
- به عنوان مثال ، اگر چاپ خوشنویسی می فروشید ، ممکن است نام تجاری خود را مانند "لوکس حلقه ای" یا "رویای جوهر دار" نامگذاری کنید.
- اگر سبدهای خود را می سازید ، می توانید نام تجاری خود را مانند "سبدهای بریتانی" یا "بوشل های عشق" نامگذاری کنید.
مرحله 2. کسب و کار خود را در ایالت یا منطقه خود ثبت کنید
به صورت آنلاین بررسی کنید تا ببینید قوانین تجارت کوچک ایالت یا منطقه شما چیست. اگر قصد دارید بخش قابل توجهی از درآمد خود را از این تجارت به دست آورید ، احتمالاً باید برای امور مالیاتی خود را در دولت ثبت نام کنید. وب سایت ایالتی یا منطقه ای خود را برای اطلاعات خاص بررسی کنید.
به عنوان مثال ، اگر به عنوان یک تجارت کوچک در ایالات متحده ثبت نام کرده اید ، شماره شناسایی کارفرما دریافت می کنید که بعداً از آن برای پرداخت مالیات استفاده می کنید
مرحله 3. قیمت رقابتی را برای محصولات خود انتخاب کنید
از نمایشگاه های صنایع دستی دیدن کنید و بازارهای صنایع دستی را بررسی کنید تا ببینید که قیمت متوسط برای نوع صنایع دستی ای که می فروشید چقدر است. سعی کنید قیمت های خود را با قیمتی مشابه مشخص کنید تا مشتریان محصولات شما را گران ننویسند.
- به عنوان مثال ، اگر فروشندگان دیگر مهرهای لاستیکی خود را با قیمت 15 دلار درج می کنند ، ممکن است بخواهید با فروش محصولات خود به قیمت 12 دلار ، قیمت آنها را کمی کاهش دهید.
- هنگام قیمت گذاری محصول ، همیشه هزینه مواد خود را در نظر بگیرید. اگر محصولات خود را کم فروش کنید ، ممکن است در طولانی مدت ضرر خود را به پایان برسانید.
مرحله 4. یک منبع مناسب پیدا کنید که بتوانید لوازم را به صورت عمده خریداری کنید
به صورت آنلاین بررسی کنید که آیا فروشگاه های عمده فروشی وجود دارد که لوازم مورد نیاز برای صنایع دستی شما را به فروش می رسانند. به این فکر کنید که چقدر مایل به صرف این موارد هستید-به خاطر داشته باشید که در تلاش هستید تا با مشاغل خود سود کسب کنید ، بنابراین منابع شما نباید بیشتر از صنایع دستی واقعی شما هزینه داشته باشند.
فروشگاه هایی که به صورت عمده فروخته می شوند ، نقطه شروع خوبی برای کار با آنها است. هنگامی که به یک سود ثابت دست یافتید ، می توانید لوازم مورد نیاز را از مارک های گران قیمت/لوکس خریداری کنید
مرحله 5. چندین نسخه از صنایع دستی خود را زودتر تهیه کنید تا موجودی داشته باشید
مدتی وقت بگذارید تا یک "سهام" برای فروشگاه خود ایجاد کنید ، بنابراین می توانید سفارشات زیادی را به طور همزمان بپذیرید. محصولات خود را در مکانی امن کنار بگذارید تا پس از افتتاح کسب و کار شما آماده ارسال شوند.
مرحله 6. با ارائه دهنده حمل و نقل ثبت نام کنید که می تواند کالاهای شما را ارسال کند
اطلاعات مختلف قیمت را از دفاتر پستی یا حمل و نقل مختلف در منطقه خود جستجو کنید. گروهی را انتخاب کنید که نرخ های معقولی دارد و وقتی شروع به فروش می کنید بانک را شکست نمی دهد.
- بسته به نوع محصولی که می فروشید ، اداره پست محلی شما گزینه مناسبی است.
- برخی از وب سایت ها ، مانند Etsy ، به شما کمک می کنند تا یک برچسب حمل و نقل برای اداره پست محلی خود چاپ کنید.
روش 3 از 4: عکاسی از محصولات خود
مرحله 1. یک پس زمینه زیبا تنظیم کنید تا بتوانید عکس های خوبی از محصول بگیرید
یک ملحفه سفید را روی صندلی یا دیوار بکشید تا یک پس زمینه تمیز و واضح برای استفاده از تصاویر خود داشته باشید. چیزی را انتخاب کنید که رنگ روشن داشته باشد تا محصول شما واقعاً شفاف و قابل تشخیص در تصویر باشد.
- اگر کمی پول دارید ، یک پس زمینه رسمی بخرید تا از تصاویر محصول خود استفاده کنید. شما می توانید اینها را زیر 20 دلار به صورت آنلاین خریداری کنید.
- اگر کمی در زمینه فناوری تخصص دارید ، می توانید به جای آن از یک صفحه سبز به عنوان پس زمینه استفاده کنید.
مرحله 2. برای افزایش کیفیت تصویر ، نور اضافی ترتیب دهید
نورهای اضافی را در اطراف محصول خود قرار دهید تا تصویر شفاف و متمرکز به نظر برسد. اگر واقعاً متعهد به راه اندازی یک آتلیه عکس هستید ، می توانید نور را از شرکت های خاصی مانند SHOTBOX یا B&H خریداری کنید.
مرحله 3. عکس های خود را با یک دوربین خوب بگیرید
در یک دوربین خوب و با کیفیت بالا اجاره یا سرمایه گذاری کنید یا با دوربین دوربین خود عکس های فوری بگیرید. قبل از اینکه عکس ها را در جایی بارگذاری کنید ، دوبار بررسی کنید که محصول در مرکز و خوب روشن شده باشد.
اگر تجربه زیادی ندارید ، از یک متخصص بخواهید عکس بگیرد
روش 4 از 4: بازاریابی مشاغل خود
مرحله 1. مشتری ایده آل خود را پیش بینی کنید
تظاهر کنید که از مشاغل صنایع دستی خود خرید می کنید و به این فکر کنید که چگونه می توانید صنایع دستی خود را از دید یک خریدار توصیف کنید. سعی کنید هویت خود را بر اساس این آزمایش شکل دهید ، مانند جایی که مشتری ایده آل شما در آنجا زندگی می کند ، چه زمانی بیشترین احتمال خرید را دارد و چرا محصولات خاصی را بر دیگران ترجیح می دهند.
- به عنوان مثال ، اگر برای امرار معاش لباس می سازید ، ممکن است مشتری ایده آل شما یک بازیگر فضایی یا مجری باشد که به دنبال لباس هایی با کیفیت بالاتر از یک خرده فروش استاندارد است.
- اگر خودتان سرامیک می سازید ، مشتری ایده آل شما ممکن است یک فرد میانسال یا مسن تر باشد که به دنبال هنر برای قرار دادن در خانه خود است.
مرحله 2. توضیحات محصول خود را به مشتریان ایده آل خود ارائه دهید
دلیل خرید ایده آل مشتری خود را توضیح دهید ، سپس سعی کنید آن را در توضیحات محصول و وب سایت خود مطرح کنید. به دلایل واقعاً خاصی فکر کنید که چرا مشتری ممکن است به دنبال یک کاردستی خاص باشد-این می تواند به شما کمک کند توضیحات خود را محدود کنید.
- به عنوان مثال ، اگر لوسیون سفارشی تهیه می کنید ، می توانید چیزی بنویسید: "صابون تابستانی ما با آلوئه ساخته شده است ، که پوست شما را پس از یک روز گرم زیر نور آفتاب آرام می کند."
- اگر تی شرت های سفارشی طراحی می کنید ، می توانید چیزی شبیه به این را بگویید: "تی شرت های ما برای مناسبت های مختلف برای همه سنین ، چه در حال آماده شدن برای مسابقات فوتبال هستید یا گردهمایی خانوادگی ، عالی است."
مرحله 3. خودتان را از رقابت جدا کنید
به صورت آنلاین نگاه کنید تا ببینید دیگر صنایع دستی در زمینه شما چه می فروشند. به خودتان یک زاویه منحصر به فرد بدهید که هیچ طراح دیگری آن را ندارد ، که واقعاً شما را از فروشندگان دیگر متمایز می کند. محصول منحصر به فردی را که به مشتریان ارائه می دهید تبلیغ کنید و دلیل قابل توجه بودن آن را توضیح دهید.
- به عنوان مثال ، اگر اسباب بازی های آمیگورومی می سازید ، می توانید از نخ پاستلی استفاده کنید تا رنگ بندی منحصر به فردی به محصولات خود ببخشید.
- اگر می خواهید یک مغازه نجاری باز کنید ، می توانید از چوب محلی یا بازیافتی برای ساخت تمام محصولات خود استفاده کنید.
مرحله 4. یک داستان شخصی تهیه کنید که شرح حال شما را شرح دهد
چند پاراگراف الهام بخش درباره داستان اصلی خود به عنوان یک صنعتگر بنویسید. وقتی کار ساختن را شروع کردید به آنها اطلاع دهید و اگر دلایل خاصی برای قلب شما نزدیک و عزیز هستند وجود داشته باشد. گذرنامه خود را مختصر و دقیق نگه دارید تا خریداران احساس کنند می توانند به شما و محصولات شما اعتماد کنند. از طریق این داستان با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید ، اما مطمئن شوید که آنها می توانند سابقه شما را به ساده ترین شکل ممکن درک کنند.
- به عنوان مثال ، می توانید چیزی شبیه به این بگویید: "من از 12 سالگی مجسمه سازی خاک می کردم و این به یک علاقه مادام العمر تبدیل شد. من عاشق به چالش کشیدن خودم و ایجاد طرح های منحصر به فرد برای مشتریانم هستم."
- اگر کالاهای شما از یک موسسه خیریه خاص پشتیبانی می کند ، به خریداران اطلاع دهید.
مرحله 5. یک وب سایت برای تجارت خود طراحی کنید
یک وب سایت بسازید که به مشتریان شما کمک می کند تا محدوده کاملی از آنچه را که شما به عنوان یک صنعتگر ارائه می دهید ارائه دهید. یک برگه "درباره" ، همراه با مکانی برای خرید و مشاهده محصولات توسط افراد ، قرار دهید. علاوه بر این ، یک صفحه "تماس" قرار دهید که به مشتریان بالقوه کمک می کند تا راحت تر با شما تماس بگیرند.
می توانید از یک وب سایت رایگان مانند Wix یا Weebly استفاده کنید ، اما اگر دامنه خود را خریداری کنید ، حرفه ای تر به نظر می رسد
مرحله 6. صنایع دستی خود را در وب سایت خود یا بازار شخص ثالث لیست کنید
یک حساب کاربری در یک سایت شخص ثالث مانند Etsy یا Handmade by Amazon ایجاد کنید که به شما کمک می کند محصولات خود را به مکان های مختلف بفروشید و ارسال کنید. این سایت ها معمولاً در هر لیست از شما هزینه می گیرند و بخش کوچکی از فروش خود را به جیب می زنند. اگر می خواهید مستقیماً از وب سایت خود جستجو کنید ، مغازه خود را در بستری مانند Shopify یا BigCommerce راه اندازی کنید.
آیا میدانستید؟
ممکن است برای فروش در سایت هایی مانند Etsy نیازی به مجوز کسب و کار نداشته باشید ، اما همچنان باید مالیات را بر اساس میزان فروش خود بپردازید.
مرحله 7. برای کسب و کار خود پروفایل رسانه های اجتماعی ایجاد کنید
در فیس بوک ، توییتر ، اینستاگرام ، Pinterest و هر شبکه دیگری که فکر می کنید مشتریان شما در آن فعال خواهند بود ثبت نام کنید. به طور منظم محتوا را بارگذاری کنید تا بتوانید با مشتریان خود در تماس باشید و در عین حال خودتان را نیز تبلیغ کنید.
می توانید از رسانه های اجتماعی برای میزبانی هدایای سرگرم کننده برای مشتریان یا نمایش کالاهای جدیدی که قصد فروش آنها را دارید استفاده کنید
مرحله 8. محصولات خود را در نمایشگاه های صنایع دستی برای فرصت های شبکه ای حضوری بفروشید
اگر می خواهید شخصاً با مشتریان ارتباط برقرار کنید تا نام خود را در آنجا به اشتراک بگذارید ، در نمایشگاه های صنایع دستی در منطقه خود ثبت نام کنید. همیشه یک کارت خوان اعتباری با خود ببرید تا برای همه خریداران مناسب باشد. به خاطر داشته باشید که بسیاری از نمایش ها برای اجاره غرفه نیاز به هزینه ثبت نام دارند ، بنابراین فقط در رویدادهای محدوده قیمت خود ثبت نام کنید.
می توانید از نمایش های صنایع دستی به عنوان فرصتی برای به اشتراک گذاشتن کارت ویزیت خود یا تنظیم لیست پستی استفاده کنید
نکات
- اطمینان حاصل کنید که هر یک از کارکنان را در وب سایت خود ذکر کنید.
- اگر به دنبال کسب درآمد اضافی هستید ، یک تجارت دستی می تواند یک شغل عالی باشد.
- این ممکن است به ایجاد یک دامنه ایمیل منحصر به فرد مخصوص مشاغل صنایع دستی شما کمک کند.
- شغل شما هرچه باشد ، در طول روز وقت خود را برای تعهد به تجارت خود بیابید و مطمئن شوید که با برنامه روزانه شما همخوانی دارد.
- هنگامی که شروع به کسب درآمد از کسب و کار خود کردید و به سمت اهداف تجاری خود پیش رفتید ، ایده های دیگری را امتحان کنید تا خود و مهارت های کارآفرینی خود را به چالش بکشید. این می تواند تولید انبوه باشد ، یا می توانید مکان واقعی فروش خود را جستجو کنید ، اما می تواند چیز کوچکی باشد ، مانند سفارشات سفارشی و تخفیف برای مشتریان.
