برای بسیاری از مردم ساختن صنایع دستی یک سرگرمی است. این می تواند نوعی آرامش باشد یا راهی برای ارائه هدایای دست ساز به خانواده و دوستان. اما برخی از افراد با فروش صنایع دستی درآمد اضافی کسب می کنند یا حتی آن را به عنوان یک کار تمام وقت انجام می دهند. برای کسب درآمد از فروش صنایع دستی ، انجام کاردستی واقعی تنها بخشی از این فرایند است. شما باید از جمله موارد دیگر استراتژی ، اولویت بندی و تبلیغات باشید.
مراحل
قسمت 1 از 2: انتخاب کاردستی خود
مرحله 1. ببینید چه چیزی می فروشد
شاید شما چندین نوع صنایع دستی تهیه می کنید ، اما مطمئن نیستید کدام یک فروشنده قوی خواهد بود. یا شاید بخواهید علیرغم نداشتن تجربه قبلی ، برای دستیابی به سود "همه کاره" بروید. ممکن است بخواهید با دیدن آنچه دیگران با موفقیت می فروشند ، شروع کنید.
- از نمایشگاه های صنایع دستی در منطقه خود ، خرده فروشان محلی که صنایع دستی می فروشند و وب سایت هایی که در فروش اقلام دست ساز تخصص دارند ، دیدن کنید. صنایع دیگر سعی دارند چه چیزی بفروشند ، آن را چقدر می فروشند و آیا به نظر می رسد که واقعاً فروش دارند؟
- بسته به موقعیت شما ، ممکن است به دنبال تأیید سودآوری احتمالی صنایع دستی خود یا الهام گرفتن از نوع کاردستی برای تمرکز انرژی خود باشید.
مرحله 2. از علاقه خود پیروی کنید
الهام گرفتن از دیگران شروع خوبی است ، اما برای انجام کار نیز باید انگیزه داشته باشید. اگر قصد دارید با فروش اجناس خود درآمد واقعی کسب کنید ، باید زمان و انرژی قابل توجهی را به ساخت ، بازاریابی ، فروش و حمل کاردستی خود اختصاص دهید. اگر قلب شما در آن نیست ، شانس موفقیت شما حداقل است.
- اگر متوجه شدید که سبدهای دستباف خوب فروش می کنند ، اما از سبد بافی متنفرید و کار با سرامیک را بیشتر ترجیح می دهید ، احتمالاً بهترین کار برای پیروی از علاقه شما است. حداقل ، همانطور که می گویند ، "تکان می خورید".
- برخی از کارهایی که در زمینه فروش صنایع دستی انجام می شود می تواند خسته کننده های مکرر باشد ، بنابراین اگر جزء ایجاد آن حداقل تحریک کننده و لذت بخش باشد ، مفید خواهد بود.
مرحله 3. بر کیفیت تمرکز کنید
بیایید با آن روبرو شویم-اگر مردم صنایع دستی ناخواسته بخواهند ، آنها فقط تولیدات انبوه را در یک خرده فروش بزرگ با قیمت پایین تر خریداری می کنند. بسیاری از مردم اقلام دست ساز را دوست دارند ، اما آنها می خواهند این دستها ماهری باشند.
- شما باید یک بررسی واقعیت را انجام دهید - آیا مهارت شما به اندازه کافی خوب است که بتوانید در رقابت شرکت کنید؟ پرندگان یا گلدان های شما ممکن است آنقدر خوب باشند که خواهرزاده شما را برای تولد او هدیه دهند ، اما آیا به اندازه کافی خوب هستند که غریبه ها پول واقعی را برای آنها بپردازند؟
- ممکن است بخواهید قبل از شروع به فروش ، مدتی را در تسلط بر مهارت خود صرف کنید. بهتر است از همان ابتدا به دلیل کیفیت بالای صنایع دستی شهرت ایجاد کنید.
مرحله 4. ریاضی را انجام دهید
چه در حال فروش صنایع دستی ، اتومبیل یا املاک تجاری هستید ، برای موفقیت باید استعداد لازم را داشته باشید و هزینه و سود را برآورد کنید. شما باید در مورد سودآوری بالقوه صنایع دستی خود عملی باشید.
- هنگام تعیین "نقطه قیمت" برای صنایع دستی خود ، باید هزینه مصالح را در نظر بگیرید. لوازم ، تجهیزات و احتمالاً فضای کار ؛ تبلیغات؛ انبار کردن اقلام خود برای فروش ؛ حمل و نقل (به ویژه در صورت فروش آنلاین) ؛ نیروی کار (شما و احتمالاً دیگران) ؛ و نشانه گذاری خرده فروشی ، که احتمالاً باید حداقل در محدوده 30-35 be باشد.
- اگر نمی توانید صنایع دستی خود را با قیمتی مناسب در حالی که هنوز سود می آورید تولید کنید ، باید مهارت خود را تغییر دهید ، روشهای خود را ساده کرده یا درآمدزایی از این طریق را فراموش کنید.
مرحله 5. خوش بینانه واقع بین باشید
هرچقدر که پیشاهنگی ، برنامه ریزی و افزایش تعداد را انجام دهید ، فروش صنایع دستی با هدف سودآوری همیشه کمی مزخرف خواهد بود. آنچه برای برخی کار می کند ، ممکن است برای دیگران کار نکند ، به دلایل مختلف شناخته شده و ناشناخته.
- وارد این روند نشوید و انتظار داشته باشید که بلافاصله پول زیادی بدست آورید ، در غیر این صورت ناامید خواهید شد. شروع به کسب درآمد از فروش صنایع دستی زمان می برد ، و حتی این همیشه کافی نیست.
- بنابراین ، هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد ، اما همچنین هیچ چیزی وجود ندارد که می گوید شما نمی توانید موفق باشید. نگرش مثبت می تواند تا حد زیادی پیش برود ، به ویژه در اوایل دوران لاغری.
قسمت 2 از 2: فروش کالاهای خود
مرحله 1. محصول و خود را به بازار عرضه کنید
چه به صورت حضوری و چه به صورت آنلاین فروش داشته باشید ، باید در مورد کاردستی خود و در مورد خود شما ، هنرمند ، اطلاع رسانی کنید. به خصوص هنگام خرید اقلام دست ساز ، مردم دوست دارند با صنعتگر ارتباط برقرار کنند.
- هنگام فروش حضوری در نمایشگاه صنایع دستی یا سایر مناطق ، کارت های ویزیت حرفه ای توزیع کنید. همچنین سعی کنید یک لیست "پستی" ایجاد کنید - اگرچه این روزها ایمیل یا حساب های رسانه های اجتماعی مناسب تر است.
- یک وب سایت تجاری ایجاد کنید که افراد بتوانند از آن دیدن کنند و درباره کسب و کار کوچک شما اطلاعات بیشتری کسب کنند.
- این کلمه را از طریق دوستان و خانواده در رسانه های اجتماعی پخش کنید.
- بدون در نظر گرفتن محل فروش ، بر خدمات شخصی مشتری تاکید کنید. سفارشات را فوراً ارسال کنید ، و اطلاعات تماس برای خدمات یا س questionsالات را ارائه دهید. ارائه بازپرداخت ، تعویض یا تعمیر را در نظر بگیرید.
مرحله 2. فروش آنلاین
آن روزهایی که هنرمندان مجبور بودند فقط به نمایشگاه های صنایع دستی تکیه کنند ، گذشته است. اگر از اینترنت به خوبی استفاده کنید ، می تواند به عنوان یک نمایش غول پیکر و پایان ناپذیر عمل کند.
- Etsy.com احتمالاً مشهورترین سایت از بین سایت های متعددی است که بر فروش اقلام دست ساز تمرکز دارد. در آنجا ، این فرصت را دارید که "فروشگاه" کوچک آنلاین خود را ایجاد کنید. با ایجاد نام ، لوگو ، تصاویر و داستانهای توصیفی مشاغل خود و محصول (های) شما برای فروش حداکثر استفاده را ببرید.
- عکسهای با کیفیت حرفه ای از صنایع دستی شما در حال حاضر استاندارد برای فروش در چنین سایتهایی است. برای گرفتن بهترین عکس ها از محصول خود وقت بگذارید یا هزینه آن را بپردازید.
- اگر اطلاعات چندانی از بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) ندارید ، یاد بگیرید. برای هدایت ترافیک موتورهای جستجو به صفحه خود ، باید عناوین و برچسب های مناسب را انتخاب کنید.
- البته سایت هایی مانند Etsy از سود شما کم می کنند. بنابراین ، اگر اهل وب هستید ، ممکن است بخواهید فروش خود را در سایت خود در نظر بگیرید. با این حال ، ممکن است پس از ایجاد یک پایگاه مشتری قوی ، به شما کمک کند.
مرحله 3. فروشگاه را در جشنواره ها راه اندازی کنید
در حالی که فروش آنلاین آنها را برای بسیاری از هنرمندان جایگزین کرده است ، فروش در جشنواره ها و نمایشگاه های صنایع دستی هنوز می تواند سنگ اصلی استراتژی شما باشد. از این گذشته ، راهی بهتر برای نشان دادن کیفیت اجناس خود و استفاده از جذابیت های خود به عنوان صنعتگر وجود ندارد.
- منابع آنلاین زیادی وجود دارد که می توانند اطلاعات مربوط به جشنواره ها و نمایش ها در سراسر کشور و منطقه شما را ارائه دهند.
- با جشنواره هایی در منطقه محلی خود شروع کنید و از کوچک شروع کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید برخی از فضا را در غرفه فروشنده دیگری "اجاره" کنید. تا زمانی که نبینید محصول شما چگونه به فروش می رسد ، "همه چیز" را وارد نکنید.
- در صورت امکان ابتدا جشنواره های پیشاهنگی را برپا کنید. نسبت به فضا و اینکه آیا اقلامی مانند شما به احتمال زیاد فروش خوبی دارند ، احساس کنید. تبلیغات جشنواره و نظرات مفید هستند ، اما نمی توانند ارزش دیدن چیزها را با چشم خود جایگزین کنند.
- در غرفه خود فردی-مردمی باشید. با مردم صحبت کنید. داستان خود را بیان کنید. در صورت امکان ، تظاهراتی در مورد ایجاد صنایع دستی خود انجام دهید یا فیلم هایی از این روند را نشان دهید.
مرحله 4. محصول خود را وارد فروشگاه کنید
به جای تلاش برای رقابت با خرده فروشان کوچک و بزرگ ، سعی کنید با آنها کار کنید. محصولات با کیفیت شما و حجم مشتری آنها می تواند ترکیبی سودآور باشد.
- همانند نمایش های صنایع دستی ، شروع کوچک و شروع محلی در محیط خرده فروشی می تواند به شما کمک کند "پای خود را خیس کنید" و میزان سودآوری کاردستی خود را بهتر تعیین کنید.
- ابتدا به دنبال مشاغلی در منطقه خود باشید که بر فروش محصولات دست ساز محلی تمرکز می کنند. سپس خرده فروشان را در نظر بگیرید که محصولات مشابه یا مکمل شما را می فروشند.
- زمینه فروش را برای مالکان یا مدیران مغازه های احتمالی خرده فروشی آماده کنید. اگر بتوانید اطلاعات خاصی در مورد پیش بینی فروش ، سود پیش بینی شده و غیره ارائه دهید ، احتمالاً شانس موفقیت خود را افزایش می دهید.
- در صورت امکان ، سعی کنید در مورد ترتیبی مذاکره کنید که به شما امکان می دهد صنایع دستی خود را به عنوان یک فروشگاه مجازی در یک فروشگاه راه اندازی کنید. صنایع دستی خود را همراه با کارت ویزیت یا سایر مواد تبلیغاتی به نمایش بگذارید.
مرحله 5. محصولات را خارج از خانه خود بفروشید
اگر تخصص شما دارای آثار هنری است که برای کودکان طراحی شده است ، از مطب های اطفال ، فروشگاه های پوشاک بچه گانه ، مهد کودک و موارد مشابه بپرسید. ببینید آیا می توانید بخشی از محصول خود را قرار دهید و اطلاعات مربوط به فروش خانه خود را ارائه دهید.
- با استفاده از بروشور ، پست های رسانه های اجتماعی و غیره برای مهمانی صنایع دستی در خانه خود تبلیغ کنید. خط (های) محصول خود را نشان دهید ، محل تولید آنها را نشان دهید و برای ایجاد پایگاه مشتری احتمالی علاقه مند تلاش کنید.
-
هر کجا که می فروشید ، در خانه ، آنلاین ، یا در نمایشگاه یا فروشگاه ، مطمئن شوید که قوانین را می دانید.
- هنگام فروش از خانه ، ممکن است لازم باشد با مقررات صدور مجوز و مجوز مشاغل محلی برخورد کنید.
- نمایش های صنایع دستی و وب سایت هایی مانند Etsy لیست قوانین و مقررات خاص خود را دارند که برای ادامه فروش در آنجا باید بدانید و رعایت کنید.
- هرجا که می فروشید ، احتمالاً باید بدانید چگونه مالیات فروش خود را جمع آوری کنید. وب سایت یا نمایشگاه صنایع دستی ممکن است بتواند با مشاوره در مورد این روند به شما کمک کند ، یا ممکن است مجبور باشید به تنهایی در این روند پیش بروید. این مرحله را تنها نگذرانید ، با این فرض که هیچ کس هرگز متوجه شما نخواهد شد.
نکات
- درخواست شماره معاف از مالیات را در نظر بگیرید تا بتوانید مواد عمده فروشی کرده و سود خود را افزایش دهید.
- همچنین می توانید صنایع دستی فصلی بسازید تا بتوانید در تعطیلات خاص یا رویدادهای خاص درآمد بیشتری کسب کنید. به عنوان مثال ، می توانید در فصل کریسمس راخی در اطراف راکشا بندان یا تاج های همیشه سبز بسازید.
