دانستن نحوه فروش هنر به شما کمک می کند تا یاد بگیرید که چگونه مشتری خود را جذب کنید و همچنین با جنبه تجاری هنر آشنا شوید. اگر برای اولین بار فروشنده هستید ، احساس خستگی نکنید. شما برای فروش هنر خود به یک نماینده فانتزی یا یک شاهکار نهایی نیاز ندارید. این نکات را رعایت کنید تا بتوانید تمام زحمات خود را به نتیجه برسانید.
مراحل
قسمت 1 از 3: قرار دادن نام خود در آنجا
مرحله 1 کارت ویزیت بسازید و برگه های تبلیغاتی
این موارد را در گالری ها و نمایشگاه های هنری محلی توزیع کنید.
- از فروشندگان محلی بپرسید که آیا می توانید برخی از کارت های ویزیت خود را نزد آنها بگذارید یا یک برگه در تابلوهای اعلانات جامعه آنها ارسال کنید. تماس با فروشندگانی را که مشتری مناسب برای آثار هنری شما هستند در نظر بگیرید.
- همچنین در رستوران ها و فروشگاه های محلی تبلیغ کنید. این به شما این امکان را می دهد که افراد مورد علاقه خود را جذب کنید.
مرحله 2. در مورد هنر خود به دوستان ، خانواده و همکاران بگویید
نزدیکترین افراد به شما بزرگترین حامیان شما هستند. به دوستان ، خانواده و همکاران خود اطلاع دهید که شما هنر خود را می فروشید.
برخی از قطعات مورد علاقه خود را به آنها نشان دهید تا بتوانند اطلاعات دست اول در مورد هنر شما را برای فروش منتقل کنند. مطمئن شوید که برخی از مطالب تبلیغاتی خود را نیز در اختیار آنها قرار می دهید تا بتوانند اطلاعات تماس شما را در اختیار شما قرار دهند
مرحله 3. هنر خود را در یک نمایشگاه محلی به نمایش بگذارید
اکثر جوامع میزبان انواع نمایشگاه های هنری در طول سال هستند. در مورد گزینه های مختلف تحقیق کنید و تصمیم بگیرید کدام یک یا کدام برای نوع هنری که می فروشید مناسب تر است.
- به عنوان مثال ، اگر قصد فروش تابلو نقاشی را دارید ، به نقاشی ای بروید که به طور خاص نقاشی ها را برجسته می کند.
- به خاطر داشته باشید که غرفه دار شدن در این نمایشگاه ها اغلب هزینه بر است ، اما هزینه آن را سرمایه گذاری در کسب و کار خود در نظر بگیرید. پس از فروش چند قطعه ، پس انداز کمی پول به بار می آید.
مرحله 4. هنر خود را نزد مشتریان علاقمند ببرید
اگر افرادی را می شناسید که ممکن است علاقه زیادی به کار شما داشته باشند ، میزبان یک گردهمایی کوچک در خانه یا یکی از خانه های آنها باشید.
همچنین می توانید یک نمایش خصوصی را فقط برای تعداد انگشت شماری از مهمانان برگزار کنید. برخی از افراد بیشتر در یک رویداد صمیمی مانند این شرکت می کنند تا در یک نمایشگاه هنری. از همه کسانی که دعوت شده اند بخواهند مهمان بیاورند و باز هم ، شما مشتریان مشتری خود را فقط به صورت دهان به دهان گسترش می دهید
قسمت 2 از 3: شبکه سازی در داخل جامعه
مرحله 1. برای نمایش آثار خود ، نمایشگاه محلی را در گالری هنری برپا کنید
گالری های هنری رویدادهایی را برای نمایش آثار هنری هنرمندان جدید برگزار می کنند که می تواند به شما کمک کند نام خود را در دنیای هنر وارد کنید.
- گالری های محلی از دوستداران هنری وفادار و پایدار لذت می برند و آنها را به مکان ایده آل برای ایجاد طرفداران تبدیل می کند. حتی اگر توجه هنرمندان مهم هنری را به خود جلب نکنید ، نام خود را بر کسانی که ممکن است از هنرهای مهم هنری مطلع باشند ، پخش می کنید.
- این گالری ها همچنین دارای شبکه ای از ترویج دهندگان هنر هستند که دوست دارند از هنرمندان تازه کار حمایت کنند. از آنجا که آنها اغلب کوچک هستند ، تمایل دارند به هنرمندان فردی توجه ویژه ای داشته باشند. آنها همچنین بر آوردن مجموعه داران علاقمند تمرکز خواهند کرد و عملاً کارهای شما را برای شما تبلیغ خواهند کرد.
- در حالی که گالری ها عالی هستند ، بدانید که برای نمایش کارهای خود به آنها محدود نمی شوید. کافه ها ، لابی های اداری ، مدارس و دیگر اماکن تجاری اغلب نمایشگاه های کوچک با استعدادهای محلی را میزبانی می کنند. این یک روش عالی برای نشان دادن هنر شما به طرفداران هنر معمولی است. به یاد داشته باشید ، همه به گالری های هنری نمی روند ، اما گاهی اوقات قهوه می نوشند.
- به احتمال زیاد باید بخشی از سود را با گالری تقسیم کنید. آنها به بازاریابی نام شما کمک می کنند ، که بهایی دارد. نگران نباشید ؛ این هزینه کمی برای به اشتراک گذاشتن کار شما است.
مرحله 2. در نمایشگاه ها و رویدادهای هنری همکاران خود شرکت کنید
هنگامی که زمان میزبانی نمایشگاه شخصی شما فرا می رسد ، حمایت از همسالان شما ممکن است ارزشمند باشد. همچنین شما را در معرض فرصت ها و اطلاعات تجاری منحصر به فرد قرار می دهد.
- هنگام فروش هنر خود ، به یاد داشته باشید که همه چیز مربوط به افرادی است که می شناسید. اکثر شهرها دارای یک شورای هنری محلی هستند که رویدادها و نمایشگاه های هنری را تبلیغ و مدیریت می کند. معروف است که این شوراها به استعدادهای محلی کمک مالی می کنند و از هنرمندان می خواهند در پروژه های اجتماعی یا سایر وظایف مشابه شرکت کنند.
- ممکن است جامعه هنری شما دارای وب سایتی باشد که فرصت های شغلی منظم یا کمیسیون های کوچک را در آن ارسال می کند. آنها همچنین ممکن است نمایشگاه ها و نمایش های محلی را تبلیغ کنند. برای یافتن فرصت های سودآور با این کانال های محلی در جریان باشید.
مرحله 3. با مشاغل محلی تماس بگیرید
گذشته از دوستداران هنر و مروج ، برخی از مشاغل نیز دوست دارند در حمایت از هنر دیده شوند.
- این غیر معمول نیست که هنرمندان در یک رویداد شبکه ای پرورش داده شوند. سعی کنید در این رویدادها که توسط مشاغل محلی برگزار می شود شرکت کنید و کارت های تجاری خود را در آنجا توزیع کنید. ممکن است بعداً با یک پروژه جالب تماس بگیرید.
- ممکن است یک کسب و کار برای تزئین دفاتر نیاز به کمک داشته باشد یا برای قرعه کشی خود به جایزه هنری نیاز داشته باشد. اگر به اندازه کافی خود را به بازار عرضه کنید ، ممکن است خودتان را در حال طراحی وب سایت ها و محصولاتی که نیاز به نمایش تصویر خاصی دارند ، پیدا کنید.
مرحله 4. ایستگاه های رادیویی محلی ، روزنامه ها و سایر نشریات خود را بنویسید یا ایمیل کنید
مطبوعات محلی خود را از نمایشگاه های خود مطلع کنید و در مورد اینکه برای دریافت ویژگی سرمقاله در روزنامه محلی خود باید با چه کسی تماس بگیرید ، پرس و جو کنید.
- رسانه های محلی دوست دارند پروفایل هایی از شخصیت های منحصر به فرد آن منطقه را نشان دهند. از آنجا که هنرمندان اغلب با اصطلاحاتی مانند "منحصر به فرد" و "خاص" در ارتباط هستند ، منطقی است که خبرنگاران و وبلاگ نویسان شما را برای یک داستان پوشش دهند.
- هر زمان که نمایشگاه دارید ، در یک مسابقه هنری برنده شدید یا پروژه جدیدی را به پایان رساندید ، یک بیانیه مطبوعاتی کوچک برای رسانه های محلی ارسال کنید. حتی می توانید بلیط های رایگان نمایشگاه خود را به آنها پیشنهاد دهید.
- از رسانه ها نترسید. آنها فقط افراد عادی مانند من و شما هستند و ممکن است مشتاق نشان دادن استعدادهای آینده باشند. حضور در رسانه های محلی به شما کمک می کند تا در نگاه جامعه محلی پیشرو و مرکز باشید.
مرحله 5. با یک موسسه خیریه محلی همکاری کنید تا هنر خود را به نمایش بگذارید
ارتباط نام شما با فعالیت های خیریه و غیر انتفاعی ممکن است شما را به عنوان یک نام قابل اعتماد و قابل تشخیص در جامعه خود معرفی کند. این کار شما را به سمت فرصت های سودآور باز می کند.
- یک موسسه خیریه پیدا کنید که کارش واقعا شما را الهام می بخشد و با آن ارتباط برقرار می کنید. به عنوان مثال ، اگر عاشق نقاشی سگ هستید ، با یک پناهگاه حیوانات تماس بگیرید. با آنها تماس بگیرید و پیشنهاد دهید در رویداد بعدی آنها به صورت رایگان کار کنید. می توانید به قرعه کشی آنها هنر اهدا کنید یا به آنها تزئین کنید.
- اکثر موسسات خیریه محلی در حال حاضر با رسانه ها رابطه دارند. کمک فقط یک کار خوب نیست ، ممکن است منجر به نوشتن شما در رسانه ها نیز شود. بازگشت به جامعه برای ایجاد یک طرفدار وفادار که به خرید و حمایت از هنر شما ادامه می دهد ، ضروری است.
- در نوامبر 2013 ، فیلیپین با طوفان ویرانگری برخورد کرد که در آن میلیون ها خانه ویران شد. ولز فارگو یک کمپین خیریه را آغاز کرد که در آن به ازای هر چاپ دست نشان داده شده و تزئین شده 3 دلار اهدا می کردند. بسیاری از هنرمندان محلی از این فرصت استفاده کردند و حمایت خود را نشان دادند و هنر خود را به شیوه ای نوع دوستانه برجسته کردند.
مرحله 6 هنر خود را بصورت آنلاین بفروشید.
در عصر دیجیتال ، اکثر معاملات تجاری از خیابان به کامپیوتر منتقل می شوند. برای نمایش آسان و بدون هزینه هنر خود از وب سایت های زیر دیدن کنید.
- Artpal.com یک گالری رایگان برای فروش آثار هنری است. محصولات تبلیغاتی آنها از مجسمه گرفته تا جواهرات ، طیف وسیعی از هنرمندان را پوشش می دهد. Artpal عضویت رایگان ارائه می دهد ، یک وب سایت کاربر پسند دارد و ویژگی های زیادی را برای فروش آنلاین هنر شما ارائه می دهد.
- هنر خود را در بازرگانان آنلاین محبوب مانند آمازون یا eBay تبلیغ کنید. شما فقط باید هزینه حمل و نقل را بپردازید و می توانید طیف وسیعی از مصرف کنندگان را جذب کنید. اگر افراد زیادی کار شما را خریداری کنند ، ممکن است اقلام شما به سایر اقلام محبوب پیوند داده شود و به عنوان "افرادی که این کار را خریداری کرده اند ، خریداری کرده اند …" ذکر شود.
- در Craigslist.com پیشنهاد دهید. Craigslist طیف وسیعی از موارد را تبلیغ می کند ، از فرصت های شغلی گرفته تا لوازم الکترونیکی استفاده شده. نمایش و فروش قطعات خود به مصرف کنندگان معمولی به شما کمک می کند تا اعتماد به نفس خود را بالا ببرید و در حالی که به دنبال کسب درآمد در سطح محلی هستید ، سود کسب کنید.
قسمت 3 از 3: ارتباط با مشتری
مرحله 1. یک وب سایت یا وبلاگ در دامنه خود ثبت کنید
فروش هنر به معنای تبدیل شدن به یک کسب و کار در درون خودتان است. اکنون که تعداد کمی از طرفداران خود را ایجاد کرده اید ، جایی را برای طرفداران خود بگذارید که بتوانند در مورد شما و کار شما اطلاعات بیشتری کسب کنند.
از رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک یا توییتر برای پیوند مجدد افراد به وب سایت خود استفاده کنید. به این ترتیب ، پیروان شما می دانند که بدون توجه به روندهای آنلاین که می آیند و می روند ، همیشه می توانید در این مکان با شما تماس گرفته شود
مرحله 2. نامها و اطلاعات تماس را از همه حامیان خود دریافت کنید
اکنون که کار خود را فروخته یا به نمایش گذاشته اید ، وسیله ای برای حفظ ارتباط با هنرمندان مهم هنری ایجاد کنید.
- پایگاه داده حامیان و سرمایه گذاران شما می تواند قوی ترین ابزار بازاریابی شما باشد. مطمئن شوید که راه هایی برای اطلاع رسانی آنها از نمایشگاه های آینده خود دارید. همچنین شماره تلفن ، آدرس ایمیل و آدرس پستی را نیز بدست آورید.
- اجتناب کردن اگر قبلاً با گالری هنری توافق کرده اید ، هنر خود را از طریق کانال های دیگر بفروشید. بسیاری از گالری های هنری حتی در وهله اول اطلاعات تماس خود را به اشتراک نمی گذارند زیرا می ترسند هنرمندان پشت سرشان بفروشند.
- هنگام تلاش برای تماس با چشم اندازهای جدید پشتکار داشته باشید. ممکن است تلاش های زیادی طول بکشد تا فردی را پیدا کنید که مایل به فروش هنر شما باشد.
مرحله 3 یک لیست پستی تهیه کنید از همه مخاطبین و مشتریان محلی شما.
هر بار که آثار هنری جدیدی می سازید یا نمایشگاه برگزار می کنید ، لیست پستی خود را مطلع کنید.
- اطمینان حاصل کنید که برای تماس با مشتریان خود مجوز درخواست می کنید. شما می خواهید به روز رسانی های معنی دار را به آنها ارائه دهید ، نه هرزنامه های ناخواسته.
- هر زمان که آثار هنری جدیدی در دسترس دارید یا زمانی که شخصی از شما قطعه ای خریداری کرده است ، شخصاً با مشتریان تماس بگیرید. نامه هایی بابت قدردانی از خرید آثار هنری خود ارسال کنید. به یاد داشته باشید ، کسی که هنر شما را خریداری کرده است ، صادقانه ابراز علاقه کرده و روی شما سرمایه گذاری کرده است. عدم برقراری ارتباط با مشتریان فراتر از اولین معامله می تواند بی ادبانه و نافرجام به نظر برسد.
مرحله 4. به طرفداران مکرر خود پاداش و پاداش ویژه بدهید
پس از پیروی مداوم ، تعیین کنید که طرفداران ثابت در بین طرفداران شما چه کسانی هستند. به آنها رفتارهای ویژه ای مانند فرصت هایی برای ارتباط با شما و اولین عکس ها در هنگام خرید کار خود پیشنهاد دهید.
- اگر نقاشی های دیواری نقاشی می کنید ، یک تصویر کوچک و رایگان از چهره طرفداران خود ارائه دهید. اگر تی شرت می سازید ، تی شرت های رایگان را به صورت پستی ارسال کنید. به حامیان خود نشان دهید که علاقه شما به هنر فراتر از پول است و آنها ممکن است این تصور را متقابل نشان دهند.
- مشتریان مکرر پایه و اساس یک طرفدار وفادار هستند. آنها قبلاً ثابت کرده اند که می خواهند از شما حمایت کنند و برای کار شما ارزش قائل هستند. با رفتار ویژه ای که برای اکثر دنبال کنندگان ارائه نمی شود ، به آنها نشان دهید که از حمایت و علاقه آنها قدردانی می کنید.
- به یاد داشته باشید ، بهترین مشتریان شما محدود به گروه خاصی از افراد نیستند. این تعداد به ناچار مانند موارد زیر افزایش می یابد. با هدیه های خاص بخیل نباشید. شما می خواهید تعداد بیشتری از مردم را برای بازگشت بیشتر نگه دارید.
مرحله 5. قرارهای مکرر ناهار یا شام را با چشم اندازهای احتمالی و فعلی تنظیم کنید
ایجاد روابط اجتماعی با سرمایه گذاران فراتر از دنیای هنر و تجارت به اندازه ایجاد یک طرفدار وفادار مهم است.
- اجازه دهید سرمایه گذاران شما را در سطح شخصی بشناسند. گاهی اوقات ، آشنایی با شخصیت یک هنرمند بینش جالبی از آثار آن هنرمند می دهد.
- از توصیه همکاران هنری خود به سرمایه گذاران نترسید. چه کسی می داند ، شاید آن هنرمندان به شما لطف کنند و در آینده به شما توصیه کنند.
