نقطه سر به سر (BEP) در اقتصاد ، تجارت و به طور خاص حسابداری هزینه ، نقطه ای است که در آن هزینه و درآمد کل برابر است: هیچ خسارت یا سود خالص وجود ندارد ، و یکی "شکسته شده است". سود یا زیان ایجاد نشده است ، اگرچه هزینه های فرصت "پرداخت" شده و سرمایه بازده مورد انتظار ، تعدیل شده با ریسک را دریافت کرده است. به طور خلاصه ، تمام هزینه هایی که باید پرداخت شود توسط شرکت پرداخت می شود اما سود آن برابر 0 است.
مراحل
مرحله 1. هزینه های ثابت شرکت خود را تعیین کنید
هزینه های ثابت هر گونه هزینه ای است که به حجم تولید بستگی ندارد. اجاره و خدمات آب و برق نمونه هایی از هزینه های ثابت هستند ، زیرا بدون توجه به تعداد واحدهای تولیدی یا فروش آنها ، همان مبلغ را برای آنها پرداخت خواهید کرد. تمام هزینه های ثابت شرکت خود را برای یک دوره معین طبقه بندی کرده و آنها را با هم جمع کنید.
مرحله 2. هزینه های متغیر شرکت خود را تعیین کنید
هزینه های متغیر آنهایی هستند که همراه با حجم تولید نوسان می کنند. به عنوان مثال ، مشاغلی که پیراهن می فروشند در صورت تمایل به فروش بیشتر پیراهن مجبور به خرید پیراهن بیشتری هستند ، بنابراین هزینه خرید پیراهن هزینه متغیری است.
مرحله 3. قیمتی را که محصول خود را به فروش می رسانید تعیین کنید
استراتژی های قیمت گذاری بخشی از استراتژی بازاریابی بسیار جامع تر هستند و می توانند نسبتاً پیچیده باشند. با این حال ، شما می دانید که قیمت شما حداقل به اندازه هزینه های تولید شما خواهد بود.
مرحله 4. حاشیه مشارکت واحد خود را محاسبه کنید
حاشیه مشارکت واحد نشان می دهد که هر واحد فروخته شده پس از بازیابی هزینه های متغیر خود چقدر پول به همراه می آورد. با کسر هزینه های متغیر واحد از قیمت فروش آن محاسبه می شود.
حاشیه مشارکت = (قیمت فروش / واحد - هزینه متغیر / واحد)
مرحله 5. نقطه سر به سر شرکت خود را محاسبه کنید
نقطه سربه سر به شما می گوید حجم فروش مورد نیاز برای تأمین تمام هزینه های شما. با تقسیم تمام هزینه های ثابت بر حاشیه سهم محصول محاسبه می شود.
نقطه سربه سر = کل هزینه ثابت / حاشیه مشارکت
مرحله 6. آن را بر روی نمودار رسم کنید
- محور X 'تعداد واحدها' و محور Y 'درآمد' است.
- نمودار هزینه ثابت خطی موازی با محور X و بالای محور X خواهد بود.
- خط هزینه کل از نقطه ای شروع می شود که خط هزینه ثابت با محور Y مطابقت دارد. شیب مثبت خواهد داشت.
- درآمد حاصل از فروش از مبدأ (0 ، 0) شروع می شود و با شیب بیشتر از خط هزینه کل به سمت بالا حرکت می کند.
- نقطه تلاقی این دو خط "نقطه سر به سر" خواهد بود.
نکات
- تجزیه و تحلیل سرنوشت سازی فقط یک تجزیه و تحلیل طرف عرضه (یعنی فقط هزینه ها) است ، زیرا هیچ چیزی در مورد میزان فروش واقعی محصول با این قیمت های مختلف به شما نمی گوید.
- فرض بر این است که هزینه های ثابت (FC) ثابت هستند. اگرچه این امر در کوتاه مدت صادق است ، اما افزایش مقیاس تولید احتمالاً باعث افزایش هزینه های ثابت می شود.
- فرض می شود که هزینه های متغیر متوسط به ازای هر واحد خروجی ثابت است ، حداقل در محدوده مقادیر احتمالی فروش. (یعنی خطی بودن).
- در شرکت های چند محصول ، فرض می شود که نسبت نسبی هر محصول فروخته شده و تولید شده ثابت است (یعنی ترکیب فروش ثابت است).
