موجودی منسوخ یا بیش از حد ناامید کننده است. وقتی موجودی زیادی دارید که فروخته نمی شود ، فضای ارزشمندی را اشغال می کند و باید از آن در برابر آسیب محافظت کنید. با فروش هرچه بیشتر محصولات ، فضا را خالی کنید. با ارائه مشوق های فروش ، خلاق باشید و موارد را برای مشتریان جذاب کنید. اگر هنوز موجودی دارید ، آن را به عنوان اعتبار پس دهید ، اهدا کنید یا آن را به قراضه بفروشید. البته بهترین راه برای مدیریت موجودی منسوخ این است که در وهله اول از تجمع آن جلوگیری کنید. آنچه را که خوب فروخته می شود کنترل کنید و به طور خودکار مجدد محصولات را سفارش ندهید.
مراحل
روش 1 از 3: تشویق فروش
مرحله 1. در صورت فروش موجودی خود به قیمت معمولی ، به فروشندگان خود مشوق دهید
اگر تیم فروش دارید که به مشتریان کمک می کند ، برای فروش مقدار مشخصی موجودی منسوخ به آنها پاداش بدهید. این می تواند آنها را ترغیب کند تا قبل از فروش موجودی جدیدتر ، روی این محصولات تمرکز کنند.
به عنوان مثال ، ممکن است درصدی از فروش یا پاداش ثابت را در حقوق بعدی آنها بدهید
مرحله 2. برای کسب سود ، تخفیف های نزدیک به مشتریان ارائه دهید
با کاهش قیمت ، موجودی را برای مشتریان جذاب تر کنید. تخفیف را به صورت درصد تخفیف دهید یا قیمتهای بسته شدن جدید را برجسته کنید. اگرچه سود چندانی نخواهید داشت ، اما فضای ارزشمندی را از بین خواهید برد و نگران این نیستید که با کالا چه کار کنید.
- شما ممکن است کالاها را هر سه ماه یا بعد از هر فصل تخفیف دهید.
- مبلغی که تخفیف می دهید به وضعیت مالی کسب و کار شما بستگی دارد. اگر امیدوار هستید که بیشتر هزینه را بازیابی کنید یا ترجیح دهید فروش خود را با نرخ بسیار شدید انجام دهید ، مقدار کمی تخفیف می دهید.
- اگر می خواهید تخفیف ها را افزایش دهید ، از قبل تصمیم بگیرید. به عنوان مثال ، اگر نمی خواهید آن را بیش از 60 درصد مشخص کنید ، اولین فروش خود را با 20 درصد تخفیف شروع کنید. سپس ، کالاها را با 30 mark و غیره علامت گذاری کنید.
مرحله 3. موجودی منسوخ شده را با اقلامی که سریع فروش می رسانند ، برای فروش سریع بسیاری از کالاها جمع کنید
اگر واقعاً می خواهید فضا را خالی کنید و همزمان تعداد زیادی موجودی را از بین ببرید ، اقلام را با یک قیمت گروه بندی کنید و بسته نرم افزاری را با نرخ مناسب ارائه دهید. مشتریان دوست دارند احساس کنند که در حال معامله هستند و این راهی عالی برای شما برای جابجایی محصولی است که ممکن است به تنهایی به فروش نرسد.
- به عنوان مثال ، 1 مورد که فروش خوبی دارد را با 2 محصول که بخشی از موجودی منسوخ شما هستند جفت کنید. قیمت بسته نرم افزاری را ارزان تر از خرید هر یک از اقلام به طور جداگانه یا فروش کالای معمولی کنید تا مورد دیگر رایگان باشد.
- به خاطر داشته باشید که واضح کنید که بازده یا مبادله در فروشهای تخفیف دار یا همراه را نمی پذیرید.
مرحله 4. یک رویداد فروش با تخفیف ایجاد کنید تا مشتریان بیشتری را جذب کنید
فروش انبار ، رویداد تعطیلی یا فروش گاراژ را تنظیم کنید که محدود به یک یا دو روز است. رویداد را تبلیغ کنید و آن را برای کارکنان و عموم مردم باز کنید. برای جلب رضایت مردم و معرفی رویداد از قبل ، برای ایجاد سر و صدا ، چند فروش عمده در بازار انجام دهید.
باز هم ، واضح کنید که تمام فروش ها نهایی هستند تا با دردسر بازده برخورد نکنید
مرحله 5. اگر نمی توانید مشتری پیدا کنید ، موجودی را به یک فروشنده قراضه بفروشید
اگر موجودی زیادی دارید که فلز زیادی دارد ، با یک فروشنده ضایعات محلی تماس بگیرید و بپرسید که آیا آنها برای حمل آن به شما پول می دهند. اگر می خواهید از فروشنده قراضه با هزینه اندکی هزینه بگیرید ، درباره موجودی خود مذاکره کنید.
- اگر بیایند و موجودی را بردارند ، ممکن است برخی از فروشندگان قراضه از شما هزینه بگیرند ، بنابراین هنگام تنظیم معامله هزینه ها را روشن کنید.
- اگر بتوانید در مورد یک معامله خوب مذاکره کنید ، ممکن است سود ناچیزی به دست آورید یا اگر مجبور به پرداخت آن شوید ، هزینه آن برای شما هزینه دارد.
روش 2 از 3: خلاص شدن از شر موجودی
مرحله 1. در صورت پذیرش موجودی ، موجودی را برگردانید
برخی از شرکتها موجودی منسوخ را می پذیرند و به شما بازپرداخت می دهند. اگر مطمئن نیستید ، با شرکت تماس بگیرید و در مورد سیاست های بازپرداخت آنها از آنها سوال کنید. به عنوان مثال ، این شرکت ممکن است برای خریدهای آینده اعتبار صادر کند.
احتمالاً باید هزینه حمل و نقل را بپردازید ، اما خالی کردن فضا و به دست آوردن ارزش کمی برای محصولات ارزش آن را خواهد داشت
مرحله 2. از موجودی برای ایجاد محصولات جدید برای فروش استفاده کنید
موجودی منسوخ شده را مرور کنید تا ببینید آیا می توانید از آن برای محصول جدید استفاده کنید. ممکن است بتوانید آن را به قطعات یا اجزای اقلام جدید تقسیم کنید. به خاطر داشته باشید که هزینه مجدد موجودی برای سودآوری آن چقدر است.
- اگر فکر می کنید که به فروش کمک می کند ، محصولات جدید را با عنوان "upcycled" یا "repurposed" به بازار عرضه کنید.
- به عنوان مثال ، اگر در حال فروش سبد هدیه فصلی هستید که فصل گذشته است ، موارد را بیرون آورده و سبد فصل جاری را به روز کنید یا اقلام را جداگانه بفروشید.
مرحله 3. اگر می خواهید کالاها را مبادله کنید ، موجودی را با رقبا یا شرکای خود معامله کنید
با سایر مشاغل که موجودی مشابه می فروشند تماس بگیرید و بپرسید آیا مایل به تجارت موجودی هستند. برای مذاکره آماده باشید تا اقلام منسوخ را پاک کرده و محصولات جدیدی را برای فروش تهیه کنید. تجارت یک راه عالی برای بهبود روابط شما با رقبا است.
به یاد داشته باشید که مشاغل مفید هستند و اگر از شما خواستند برخی از موجودی های منسوخ خود را پاک کنید ، دوباره با آنها معامله کنید
مرحله 4. محصولات را منحل یا حراج کنید تا سریع موجودی را جابجا کنید
حراج ها راهی عالی برای دور ریختن تعداد زیادی موجودی در مدت زمان کوتاه هستند ، اما راه اندازی حراج و کارکنان این رویداد برای شما هزینه دارد. اگر ترجیح می دهید یک رویکرد عملی انجام دهید و احتمالاً کمی درآمد کسب کنید ، با مدیر تصفیه کار کنید. شما در مورد قیمت مذاکره می کنید و آنها موجودی را برای شما در اختیار می گذارند.
به خاطر داشته باشید که از آنجا که هزینه محصولات را از قبل به شما پرداخت می شود ، مبلغی را از مدیر تصفیه دریافت نخواهید کرد
مرحله 5. موجودی را اهدا کنید و اگر نمی توانید آن را به فروش برسانید ، آن را به عنوان مالیات حذف کنید
ممکن است گزینه های فروش یا معامله محصولات کم باشد ، بنابراین سازمانی را در منطقه خود پیدا کنید که بتواند از آنها استفاده کند. سپس ، با حسابدار خود کار کنید تا بتوانید کالا را به عنوان کسر مالیات مشاغل مطالبه کنید.
موجودی باید در شرایط خوبی باشد و برای امور خیریه مفید باشد. هنگامی که اقلام را اهدا می کنید از آنها رسید بگیرید و آن را نزد حسابدار خود ثبت کنید
مرحله 6. اگر نمی توانید به نحو دیگری از شر موجودی خلاص شوید ، آن را بازیافت یا حذف کنید
اگر سعی کرده اید محصولات را بفروشید ، آنها را برگردانید یا بدون شانس آنها را معامله کنید ، موجودی را بازیافت یا دور بیندازید. اگرچه هیچ کس دوست ندارد این کار را انجام دهد ، اما به خودتان یادآوری کنید که فضای زیادی را اشغال می کند که می تواند برای محصولاتی که فروش خوبی دارند استفاده شود.
همچنین از زمان شمارش موجودی منسوخ و محافظت از آن در برابر آسیب ، در زمان خود صرفه جویی می کنید
روش 3 از 3: جلوگیری از موجودی منسوخ
مرحله 1. موجودی خود را حداقل یک بار در سال مرور کنید تا بدانید آیا محصولات روی هم انباشته می شوند یا خیر
اگر شما یک شرکت بزرگ با محصولات زیاد هستید ، ممکن است 1 هفته در سال را به شمارش و پیگیری موجودی خود اختصاص دهید. برای مشاغل کوچکتر ، ممکن است این کار را بیشتر مثل یک ربع انجام دهید. پیگیری شماره محصولات شما به شما کمک می کند تا ببینید چه محصولاتی زیاد دارید بنابراین به سفارش آنها بدون نیاز ادامه ندهید.
با گذشت زمان ، می توانید شماره موجودی خود را مقایسه کنید تا از میزان فروش محصول مطلع شوید. به عنوان مثال ، اگر به نظر می رسد همیشه بیش از 1 نوع سهام دارید ، سفارش خود را کاهش دهید تا اضافی نداشته باشید
مرحله 2. پیگیری کنید چه محصولاتی دیر فروش می شوند
یک سیستم ردیابی فروش ایجاد کنید تا بتوانید زمان فروش اقلام و قیمت فروش آنها را کنترل کنید. این اطلاعات را به صورت دوره ای ، به ویژه قبل از سفارش سهام جدید ، مرور کنید.
این امر به ویژه در صورتی اهمیت دارد که اقلام جدیدی را ارائه می دهید و مطمئن نیستید که مشتریان چگونه پاسخ خواهند داد
مرحله 3. زمانی که یک محصول منسوخ می شود تصمیم بگیرید تا بدانید چه زمانی باید فروش را افزایش دهید
موجودی منسوخ می تواند معانی متفاوتی برای شرکت های مختلف داشته باشد. ممکن است پس از آنکه محصول را برای مدت زمان معینی فروخته اید یا محصول خاصی به شما پول نمی دهد ، منسوخ تلقی کنید. به عنوان مثال اگر از آخرین موجودی خود چیزی فروخته اید ، یک محصول منسوخ را در نظر بگیرید.
به عنوان مثال ، اگر محصولی برای خرید و تبلیغ شما هزینه بیشتری نسبت به فروش شما داشته باشد ، منسوخ می شود
مرحله 4. سفارش مجدد خودکار را متوقف کنید تا سهام زیادی ایجاد نکنید
اگر به طور خودکار بدون بررسی شماره موجودی خود دوباره سفارش دهید ، جمع آوری سهام بسیار آسان است. سفارش مجدد خودکار را خاموش کنید و قبل از تصمیم گیری برای دوباره پر کردن محصولات ، سرعت فروش آنها را ببینید.
