یک کارگزار هنری (که به آن فروشنده هنر نیز می گویند) به عنوان نماینده یک هنرمند یا کلکسیونر عمل می کند تا یک اثر هنری را به سفارش بفروشد. یک کارگزار خوب باید یک متخصص هنری باشد ، در جامعه هنری خود ارتباط خوبی داشته باشد و یک فروشنده خوب باشد. شما باید همه چیز را که می توانید در مورد هنر ، به ویژه در تخصص انتخابی خود ، بیاموزید. سپس می توانید شبکه سازی و ایجاد کسب و کار خود را در دنیای هیجان انگیز هنر آغاز کنید!
مراحل
قسمت 1 از 3: آشنایی با دنیای هنر
مرحله 1. در مورد خواسته های شغلی تحقیق کنید
کارگزاران هنری ساعت های طولانی و نامنظم کار می کنند و اغلب همه کارهای خود را در گالری یا دفتر خود انجام می دهند. اکثر کارگزاران با کمیسیون کار می کنند ، بنابراین حقوق نیز می تواند نامنظم باشد. کارگزاران نیز در تمام ساعات در مراسم ها ، نمایش ها و جلسات شرکت می کنند. مدتی را به جستجوی آنلاین یا صحبت با صاحبان گالری یا استادان هنری در آن منطقه اختصاص دهید.
مرحله 2. هنر را بیاموزید
دلالان هنری نیازی به داشتن مدرک دانشگاهی ندارند ، اما نیاز به تحصیلات گسترده در زمینه هنر ، به ویژه تاریخ هنر دارند. اگر سابقه هنری ندارید ، با خواندن همه چیز در مورد تاریخ هنر ، حضور در هر موزه یا گالری هنری که می توانید ، خود را آموزش دهید و به سخنرانی های هنری و نمایشگاه های هنری در منطقه خود بروید.
- از کتابخانه و کالج محلی خود بخواهید توصیه های خواندن را بخوانید.
- اگر کسی را در دنیای هنر می شناسید ، از او درباره کتاب های مورد علاقه ، فهرست موزه ها و وب سایت ها بپرسید.
مرحله 3. فروشنده خوبی شوید
یک کارگزار هنری خوب نیز فروشنده خوبی است. آنها باید صاحب یک اثر هنری را متقاعد کنند که باید به فروش برسد ، آنها بهترین واسطه برای فروش آثار خود هستند و آنها مستحق دریافت پورسانت کامل خود هستند. سپس آنها باید شخص دیگری را متقاعد کنند که اثر هنری برای آنها بهترین قطعه است. فروش یک مهارت اساسی است و بسیاری از کارگزاران هنر دارای سابقه ای در تجارت و بازاریابی هستند.
- برای کسب تجربه در فروشگاه ها و شرکت های محلی درخواست کنید تا کمی تمرین کنید.
- اگر سابقه فروش ندارید ، در زمینه فروش آنلاین تحقیق کنید و آنها را در دوستان و خانواده خود تمرین کنید.
مرحله 4. یک تخصص را انتخاب کنید
هر کارگزار هنری دارای یک تخصص است. ژانر ، هنرمند ، مکان یا دوره زمانی در تاریخ هنر را انتخاب کنید و آن را در مرکز کسب و کار خود قرار دهید. بیشتر هنرهایی که شما کارگزاری می کنید در تخصص شما قرار می گیرند.
- تخصصی را انتخاب کنید که دوستش دارید نه یک تخصص پردرآمد. روندهای هنری می توانند غیرقابل پیش بینی باشند و شما باید به هنری که می فروشید بسیار مشتاق باشید. اگر از صنایع چوبی ژاپنی متنفر هستید ، از فروش آنها لذت نمی برید.
- همچنین باید تخصصی را انتخاب کنید که به شما امکان می دهد از مشاغل منطقه خود پشتیبانی کنید. اگر در یک شهر بزرگ هنری مانند نیویورک زندگی می کنید ، می توانید چیزی بسیار مبهم مانند نمادهای روسی قرن پانزدهم را انتخاب کنید. اگر در شهر کوچکتر دور از مرکز اصلی هنر زندگی می کنید ، می توانید چیزی بسیار وسیع تر مانند هنر مدرن آمریکایی را انتخاب کنید.
مرحله 5. درباره تخصص خود تحقیق کنید
هنگامی که می دانید می خواهید در چه زمینه ای تخصص داشته باشید ، هر چه می توانید در مورد آن بیاموزید. هر کتاب اصلی در این زمینه را بخوانید ، جایی که مجموعه های برجسته در آن هستند را جستجو کنید و به هر رویداد یا سخنرانی مربوط به تخصص خود بروید.
- اگر مطمئن نیستید چه چیزی بخوانید ، سعی کنید از کتابخانه محلی یا بخش تاریخ هنر کالج خود توصیه کنید.
- همچنین می توانید به صورت آنلاین برنامه درسی در مورد موضوع خود را جستجو کنید. اینها ترکیبی عالی از آثار کلاسیک و تحقیقات پیشرفته در زمینه تخصص شما خواهند داشت.
مرحله 6. بازیکنان اصلی منطقه خود را بشناسید
پیدا کنید که چهره های اصلی صحنه هنری منطقه شما چه کسانی هستند. شما باید درباره کارگزاران دیگر ، هنرمندان برجسته محلی ، مجموعه داران اصلی و موزه های آن منطقه و گالری های مهم بدانید.
- یک مکان خوب برای شروع تحقیقات ، بخش هنری کالج محلی شما است که با دنیای هنر محلی ارتباط دارد.
- از معرفی خود به افرادی که در گالری ها ، موزه ها و مجموعه های هنری کار می کنند ، نترسید. افرادی که هنر را دوست دارند معمولاً عاشق صحبت درباره هنر هستند!
- صفحات رویداد رسانه های اجتماعی را برای رویدادهای هنری محلی جستجو کنید. افرادی که آنها را هماهنگ و میزبانی می کنند معمولاً درگیر دنیای هنر هستند.
قسمت 2 از 3: شبکه سازی
مرحله 1. برای مشاغل یا کارآموزی درخواست دهید
یک شغل در زمینه هنر می تواند اعتبار و اعتبار شما را نزد مشتریان بالقوه افزایش دهد. اگر قبلاً هرگز در زمینه هنر کار نکرده اید ، سعی کنید در گالری ، موزه یا مجموعه هنرمندان محلی کار یا کارآموزی بگیرید. اگر مدرک دانشگاهی در هر زمینه ای دارید ، با انجمن فارغ التحصیلان مدرسه خود تماس بگیرید تا در یافتن گشایش ها کمک کند. اگر این یک گزینه نیست ، خود را به صاحبان گالری محلی و کارگران موزه معرفی کنید و در مورد فرصت های شغلی تحقیق کنید.
اگر مشاغل هنری در منطقه شما وجود ندارد ، در موزه یا گالری داوطلب شوید
مرحله 2. از نمایش های هنری دیدن کنید
به طور منظم در نمایشگاه های هنری شرکت کنید-گالری محلی شما اغلب دارای تقویم رویدادها است یا می توانید در رسانه های اجتماعی جستجو کنید. نمایش های محلی خود را در اولویت قرار دهید ، اما اگر می توانید سفر کنید ، تا آنجا که می توانید به هر چیزی که مربوط به تخصص خود است ، مراجعه کنید. در این نمایش ها با هرکسی که می توانید صحبت کنید. آنها مکانهای خوبی برای ملاقات با مجموعه داران و هنرمندان هستند.
مرحله 3. در رویدادهای هنری یا اجتماعی شرکت کنید
بسیاری از مجموعه داران هنری به طور فعال در رویدادهای اجتماعی و دنیای بزرگتر هنر شرکت می کنند. به نمایشگاه های موزه ، سخنرانی ها ، جمع آوری کمک های هنری و هر رویدادی که می شناسید چهره های برجسته هنری در آن شرکت می کنند ، بروید. رسانه های اجتماعی راهی عالی برای ردیابی شرکت کنندگان و یافتن رویداد بزرگ بعدی هنری است.
مرحله 4. هنرمندان یا صاحبان تخصص خود را بشناسید
هنگامی که با هنرهای محلی خود آشنا شدید ، بر شناخت مشتریان متمرکز که در تخصص انتخابی شما هنر ایجاد یا جمع آوری می کنند تمرکز کنید. از دوستان و همکاران خود در زمینه هنر بپرسید که آیا کسی را می شناسند که در زمینه تمرکز شما نقش داشته باشد ، و خود را به همه افرادی که با تخصص شما مرتبط هستند معرفی کنید.
- از طریق رسانه های اجتماعی با مردم ارتباط برقرار کنید!
- اگر بر هنر معاصر تمرکز دارید ، حتماً در نمایشگاه ها با هنرمندان صحبت کنید و اطلاعات تماس خود را به آنها بدهید.
- بسیاری از خریداران هنر در واقع شرکت هایی هستند که به دنبال سرمایه گذاری هستند! تحقیق درباره شرکت هایی را که به مجموعه هنری علاقه نشان داده اند ، فراموش نکنید. برای شروع ، جستجوی آنلاین خریداران هنر شرکت در منطقه خود را انجام دهید.
قسمت 3 از 3: راه اندازی کارگزاری شخصی خود
مرحله 1. ایجاد پایگاه مشتری از خریداران و فروشندگان
اگر قصد خرید یا فروش آثار هنری را دارند از افرادی که می شناسید و به تخصص شما علاقه دارند بپرسید. بر دانش و اعتبار خود برای آنها تأکید کنید و از شرایط فروش خود استفاده کنید تا آنها را متقاعد کنید که شما بهترین واسطه برای آنها هستید.
- فروش یک اثر هنری مستلزم این است که خریدار را متقاعد کنید که اثر هنری یک سرمایه گذاری خوب است و برای آنها مناسب است. قبل از اینکه چیزی را به مشتری نشان دهید ، ترجیحات او را بیاموزید و آماده توضیح این موضوع باشید که چرا یک اثر هنری با کیفیت است.
- اگر مستقیماً با هنرمندان برای فروش آثار خود کار می کنید ، بر ایجاد مشارکت دائمی با آنها تمرکز کنید. اکثر کارگزاران هنگام فروش آثار هنرمند را در ازای دریافت کمیسیون نمایش می دهند ، بنابراین مشارکت مداوم با یک هنرمند پرکار می تواند بسیار سودآور باشد.
مرحله 2. سرمایه گذاران را بیابید
داشتن یک واسطه موفق هنری نیاز به سرمایه گذاری دارد. شما باید هزینه گالری یا دفتر ، هزینه سفر به نمایشگاه ها و جلسات و هزینه های معمول تجاری مانند دسترسی به اینترنت و لوازم اداری را بپردازید.
- برای دریافت وام در بانک محلی خود اقدام کنید.
- اگر ارتباطات مهمی در دنیای هنر دارید ، آنها ممکن است مایل به سرمایه گذاری در کارگزاری شما باشند.
- در صورت امکان از خانواده خود بخواهید سرمایه گذاری کنند.
مرحله 3. گالری یا دفتر باز کنید
شما به مکانی برای انجام تجارت نیاز دارید. اکثر کارگزاران هنری در گالری های خود فعالیت می کنند ، که به مشتریان امکان می دهد آثار موجود را مشاهده کنند. شما حتی می توانید با استفاده از مدل گالری ، مشتریان را وارد کنید. سایر کارگزاران خارج از دفاتر فعالیت می کنند ، به ویژه اگر در فروش آثار هنری به مشتریان شرکت تخصص داشته باشند.
- ممکن است بتوانید فضای گالری را از گالری موجود یا مجموعه هنرمندان اجاره کنید.
- اگر منطقه هنری در شهر شما وجود دارد ، سعی کنید گالری خود را در آنجا ایجاد کنید.
- مکانی را انتخاب کنید که امکان تردد زیاد داشته باشد-بسیاری از خریداران لزوماً جمع آوری کننده نیستند ، بلکه مردم محلی هستند که به سادگی چیزی را دیدند که دوست داشتند. مکانهای خوب شامل خیابانهای مرکز شهر ، پیاده روها و مراکز شهر است.
- حتماً قبل از امضای اجاره نامه یا خرید ملک ، همه برنامه ها را به سرمایه گذاران خود ارائه دهید.
مرحله 4. خرید هنر برای فروش را در نظر بگیرید
بسیاری از دلالان هنر را مستقیماً از هنرمندان یا مجموعه داران دیگر خریداری می کنند و سپس آن را در جاهای دیگر برای سود می فروشند. این می تواند سودآورتر از جمع آوری کمیسیون باشد. اگر سرمایه در دسترس دارید ، برای فروش مستقیم آثار هنری در نظر بگیرید.
- خرید مستقیم از یک هنرمند یا کلکسیونر به جای کارگزار دیگر حاشیه سود شما را افزایش می دهد.
- حتماً در تخصص خود هنر بخرید. اگر اولین خرید هنری شما در ژانری باشد که کمتر با آن آشنا هستید ، ممکن است سرمایه گذاری ضعیفی انجام دهید.
