فروش گاراژ یک راه عالی برای کاهش شلوغی در اطراف خانه شما و در عین حال کسب درآمد اضافی در این راه است. اگرچه راه اندازی فروش گاراژ ساده است ، اما دانستن نحوه قیمت گذاری مناسب اقلام ، تبلیغ رویداد و تعامل با مشتریان به اطمینان از فروش موفق کمک می کند.
مراحل
قسمت 1 از 5: ذخیره سازی فروش گاراژ
مرحله 1. اقلام برای فروش را جمع آوری کنید
جعبه های زیر شیروانی ، سوله ، کمد یا گاراژ را مرور کنید و اقلامی را انتخاب کنید که می توانید بفروشید. سپس از اتاق به اتاق دیگر در خانه خود قدم بزنید و چیزهایی را که دیگر به آنها احتیاج ندارید مشخص کنید.
- جدا شدن از چیزها ، حتی اگر هرگز از آنها استفاده نکنید ، دشوار است. اگر بیش از یک سال از چیزی استفاده نکرده اید ، نشانه خوبی است که آن را از دست نخواهید داد.
- هر چیزی را که دیگر نمی خواهید یا از آن استفاده می کنید بفروشید مانند لباس هایی که برای شما مناسب نیست ، ظروفی که هرگز استفاده نمی کنید ، سیستم های بازی قدیمی ، کفش ، کاردستی هایی که ساخته اید ، قاب عکس و سایر کوله پشتی ها.
- مردم تقریباً هر چیزی را خواهند خرید. در حالی که فروشندگان خاصی مانند اسباب بازی های کودکان ، ابزارهای قدیمی ، کتابها ، عتیقه جات و وسایل ساده آشپزخانه وجود دارد ، از فروش چیزهایی که نمی توانید تصور کنید کسی آنها را خریداری کند ، نترسید. بدترین سناریو این است که فروخته نمی شود و باید آن را دور بریزید.
- اطمینان حاصل کنید که کالا کاملاً تمیز است و شکسته نشده است ، به ویژه برای جلوگیری از آسیب رساندن به کالایی. با این حال ، می توانید چیزهای شکسته ای را که قابل حمل هستند بیرون بیاورید. شاید تعجب کنید. بسیاری از مردم قطعات سخت افزاری شکسته ، شلنگ های پیچ خورده ، درهای قدیمی و سایر اقلام به ظاهر نامطلوب را خریداری می کنند. ممکن است بخواهید این موارد را به صورت رایگان در نظر بگیرید.
مرحله 2. موجودی تهیه کنید
هر موردی را که قصد مشاهده آن را دارید بر روی کاغذ ثبت کنید تا آن را برای فروش تشخیص دهید. بسیاری از مردم از این مرحله صرف نظر می کنند ، اما لیست اصلی کالاهای شما می تواند فروش شما را بسیار روان انجام دهد.
- قیمت هر مورد خود را در موجودی خود درج کنید. برچسب های قیمتی روش عجیبی برای گم شدن در فروش گاراژ دارند و تعیین قیمت مناسب در محل کار دشواری است ، به خصوص اگر دیگران از شما س questionsال می پرسند یا در فروش گاراژ به دیگران کمک می کنید. به
- هرچه اقلام بیشتری را برای فروش بفروشید ، جدول بندی کالاهای خود اهمیت بیشتری دارد.
- یک لیست می تواند به شما کمک کند تا موارد خود را پیگیری کرده و مراقب دزدهایی باشید که ممکن است اقدام به سرقت کنند.
مرحله 3. قیمت کالاهای خود را تعیین کنید
برگه موجودی تکمیل شده خود را مرور کرده و به هر مورد قیمت مناسب اختصاص دهید.
- اگر واقعاً می خواهید یک چاقوی قدیمی را از بین ببرید ، آن را ارزان قیمت کنید. برای کالاهایی که ارزشمندتر هستند ، یک قاعده کلی این است که آن را به اندازه یک چهارم مبلغ اولیه خود پرداخت کنید.
- شما می توانید موارد خاصی مانند مواردی که تقریباً جدید هستند ، کلکسیونی یا عتیقه های با ارزش را بالاتر ببرید.
- به یاد داشته باشید که هدف اصلی از فروش حیاط این است که از چیزهای قدیمی خود خلاص شوید و لزوماً سود هنگفتی به دست نیاورید. خریداران فروش گاراژ به دنبال معامله هستند. اگر نمی خواهید در پایان روز همه چیز را به خانه خود برگردانید ، باید قیمتهای پایینی را که مردم به دنبال آن هستند به مردم بدهید. برخی از افراد وقتی به گاراژ فروشی می روند ، بیش از 10 درصد قیمت خرده فروشی را پرداخت نمی کنند. کالاهای خود را برای فروش قیمت گذاری کنید و درآمد کسب خواهید کرد.
- اگر برای کالایی قیمتی مشخص تعیین نکرده اید ، از عبارت "ارائه پیشنهاد" استفاده کنید یا آن را روی برچسب قیمت بنویسید. به خاطر داشته باشید که برخی از مشتریان ممکن است سعی کنند شما را با قیمت های مضحک پایینی خریداری کنند. همچنین اگر می خواهید قیمت پایه خاصی را پیشنهاد دهید ، می توانید برای مثال "40 دلار یا بهترین پیشنهاد" را بیان کنید.
- قیمتها نیازی به تعیین سنگ ندارند. ممکن است بخواهید قیمت یک مورد خاص را بسته به تعداد و میزان نیاز آنها به کالا تغییر دهید.
مرحله 4. اقلام خود را با برچسب قیمت برچسب گذاری کنید
یک برچسب قیمت که به وضوح نوشته شده است به هر مورد وصل کنید. این امر شما را در برابر رگبار مداوم استعلامات قیمت محافظت می کند و ابهامات مربوط به قیمت یک کالا را برطرف می کند.
- استفاده از برچسب های رنگ روشن ، پیدا کردن قیمت را برای مشتریان شما آسان کرده و در روز فروش در وقت شما صرفه جویی می کند.
- می توانید برچسب های چسب را خریداری کنید ، یا می توانید از "تفنگ برچسب" استفاده کنید. اگر برچسب برچسب ندارید ، می توانید از تکه های کوچک نوار ماسک استفاده کنید ، یا برچسب های خود را بسازید.
- اگر تعداد زیادی آیتم مشابه دارید که همه آنها قیمت یکسانی دارند مانند کتاب ، سی دی ، کاست یا نوار VHS ، همه آنها را در یک جعبه قرار داده و قیمت هر کدام را روی جعبه برچسب گذاری کنید. به عنوان مثال ، یک جعبه کتاب ممکن است دارای برچسب "0.50 دلار برای هر کتاب" باشد. در صورت تمایل مشتریان جعبه را الک می کنند و برخی از کلکسیونرها می توانند قیمت عمده ای را برای کل جعبه به شما پیشنهاد دهند.
مرحله 5. فروش خود را تا آنجا که ممکن است انجام دهید
فروشندگان گاراژ تمایل به فروش بیشتر دارند. اگر به نظر می رسد چیزهای زیادی برای انتخاب وجود ندارد ، ممکن است افراد حتی از ماشین پیاده نشوند. علاوه بر این ، جذب فروشندگان جدی گاراژ افرادی را که معمولاً از آنجا عبور می کنند جذب می کند و نمی دانند چرا تعداد زیادی از افراد در فروش وجود دارد.
- از دوستان ، خانواده و همسایگان خود بخواهید که اقلام خود را به اشتراک بگذارند. ممکن است افرادی را بشناسید که مایل به فروش تعدادی از اقلام خود هستند ، اما آمادگی راه اندازی فروش گاراژ را ندارند. اگر آنها می خواهند اقلام خود را بفروشند ، بعداً با اطمینان از اینکه دوستان ، خانواده یا همسایگان خود اقدام به موجودی کالاهای خود کرده اند ، از هیچ مشکلی لجستیکی جلوگیری کنید. آنها باید دقیقاً به شما بگویند که چه چیزی برای فروش به شما می دهند و همچنین ارزش آن چیست.
- چانه زدن روی اقلام دوستان فقط باید با اجازه آنها انجام شود. اگر مشتری حاضر نیست در مورد پیشنهاد کم قیمت خود مصالحه کند ، بگویید: "این مال من نیست. من این را برای یک دوست می فروشم ، بنابراین باید قیمت آنها را برای شما و سایر خریداران قید کنم".
قسمت 2 از 5: برنامه ریزی و ترویج فروش گاراژ
مرحله 1. در صورت نیاز در منطقه خود مجوز بگیرید
با انجمن شهر یا صاحب خانه خود مشورت کنید تا بدانید آیا برای فروش گاراژ به مجوز نیاز دارید یا خیر.
- بسیاری از شهرها محدودیت هایی را برای فروش گاراژ تعیین می کنند ، و تعیین می کنند که در کجا می توانید تابلوهای تبلیغاتی را بفروشید و هر چند وقت یکبار می توانید فروش داشته باشید. اینها به تمایز فروشندگانی که در یک منطقه مسکونی خرده فروشی می کنند و از عملیات تجاری تمام وقت کمک می کند.
- بهتر است برای تحقیقات خود وقت بگذارید و هزینه کمی را برای مجوز بپردازید تا اینکه خطر جریمه بیشتری را از دست بدهید.
مرحله 2. سازماندهی فروش گاراژ چند خانواده یا اجتماع را در نظر بگیرید
این بدان معناست که بسیاری از خانواده ها و همسایه ها همزمان با شما فروش گاراژ را انجام می دهند. هر خانواده یا خانه ای خریداران خود را جذب می کند که ممکن است از خانه های دیگر دیدن کنند و فروش آنها در همان زمان اتفاق بیفتد. فروش گاراژ چند خانواده اغلب موفق تر از فروش گاراژ تک خانواده است.
- اگر اجناس را در فروش چند خانواده مخلوط می کنید ، برچسب قیمت خود را رنگ آمیزی کنید یا اقلام را به عنوان مالکیت خود مشخص کنید تا صندوقدار شما بداند چه کسی باید پول هر مورد را دریافت کند.
- به سایر خانواده ها یا صندوقدار اطلاع دهید که چه اقلامی برای چانه زنی موجود است و کدام نیست ، مخصوصاً اگر همه اقلام شما با هم مخلوط شوند.
مرحله 3. تاریخ و زمان فروش خود را تعیین کنید
فروش دو روزه گاراژ معمولاً برای فروش بیشتر سهام شما کافی است و تعطیلات آخر هفته تابستان-به ویژه جمعه ها و شنبه ها-بهترین زمان است. روزی را انتخاب کنید که تعداد زیادی از خریداران احتمالی بیرون از خانه باشند.
- بیشتر حیاط فروشی ها صبح زود از ساعت 8 صبح شروع می شود و می تواند در اواخر شب به پایان برسد. برنامه ریزی کنید که یک روز کامل را کنار بگذارید. به عنوان مثال ، فروش را از ساعت 9 صبح تا 6 بعد از ظهر برگزار کنید.
- پیش بینی آب و هوای محلی را بررسی کنید و سعی کنید از باران ، برف یا روزهای سرد دیگر جلوگیری کنید. روزهای گرم معمولاً افراد را بیشتر از خانه های خود بیرون می آورند.
- مراقب برنامه ریزی فروش خود در طول رویدادهای خاص و تعطیلات باشید ، زیرا بسیاری از مشتریان احتمالی کاری فوری تر از انجام خرید و فروش گاراژ دارند.
- برخی خیابانها و محله ها دارای روزهای "فروش سالانه گاراژ/حیاط" خواهند بود. این لحظات مناسب شما هستند. در این روزها ، همه به دنبال فروش حیاط در منطقه شما هستند. ممکن است اطلاعیه های مربوط به این روزها در نامه ظاهر شود.
- هنگامی که راه سازی در مسیر اصلی به محل فروش شما اتفاق می افتد ، از برگزاری فروش خودداری کنید. ساخت و ساز ممکن است مشتریان بالقوه ای را که یا از ترافیک اجتناب می کنند یا در ترافیک بد هستند ، دور نگه دارد.
مرحله 4. مکانی را برای فروش خود انتخاب کنید
اگر شما فقط یک فروش خانوادگی دارید ، مکان شما تقریباً مشخص است: فروش را جلوی خانه خود در حیاط ، راهرو یا یک گاراژ باز نگه دارید.
اگر از فروش چند خانواده یا خیریه برخوردار هستید ، حتماً مکانی را انتخاب کنید که به اندازه کافی برای کالاهای همه بزرگ باشد و مکانی را پیدا کنید که پیدا کردن و دسترسی به آن آسان باشد. ترجیحاً باید در مکانی نزدیک مانند پارک یا پارکینگ باشد
مرحله 5 تبلیغات فروش شما
نیازی به تبلیغ زودهنگام ندارید ، اما ممکن است بازدیدکنندگان را به طرز چشمگیری افزایش دهد.
- روزنامه محلی شما ممکن است در مورد آگهی های فروش گاراژ معامله ای ارائه دهد. اگر فروش شما در روز جمعه اتفاق می افتد ، باید تا چهارشنبه یا فقط پنجشنبه یک آگهی در روزنامه داشته باشید. شما همچنین می خواهید مطمئن شوید که آگهی خود را قبل از پایان مهلت ، که ممکن است چند روز قبل از نمایش آگهی در روزنامه باشد ، وارد کاغذ کنید.
- در روزنامه های هفتگی رایگان خرید جامعه و در تابلو اعلانات جامعه در فروشگاه های مواد غذایی و لباسشویی ها تبلیغ کنید. کلمه را از طریق انگور محله محلی خود پخش کنید.
- اینترنت را نادیده نگیرید سایت های زیادی وجود دارد که به شما امکان می دهد تبلیغات را به صورت رایگان قرار دهید.
- ارسال به فیس بوک ، توییتر ، اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی شبکه خود را دعوت کنید تا کالاهای خود را مطالعه کند.
مرحله 6. چند روز قبل از فروش علائم را نشان دهید
تاریخ و زمان فروش ، مکان و در صورت داشتن اتاق ، مواردی را برای فروش لیست کنید.
- تابلوها می توانند به سادگی "فروش گاراژ: 8 صبح - 2 بعد از ظهر شنبه در 1515 Whiskery Way" یا "حیاط فروش شنبه: 1515 Whiskery Way" با یک پیکان به سمت خیابان به سمت خانه شما باشد.
- سعی کنید تعادل اطلاعات مفید ، سرگرم کننده و آسان برای خواندن را از وسیله نقلیه در حال حرکت پیدا کنید. مطمئن شوید که عبارت "فروش گاراژ" یا "فروش حیاط" برجسته است.
- هنگام انتقال اطلاعات فروش گاراژ خود از رنگهای ساده ، پررنگ و حروف ساده استفاده کنید.
- برای تابلوهای فروش گاراژ خود از مواد محکمی مانند چند لایه تخته پوستر یا مقوا راه راه استفاده کنید تا باد آن را خم نکند.
مرحله 7. علائم را در اطراف محله خود قرار دهید
تابلوهای خود را چند روز قبل از فروش در جاهایی آویزان کنید که توسط بسیاری از رهگذران مورد توجه قرار گیرد. می توانید تابلوها را به ستون های تلفن ، چراغ ها ، درختان و ستون های علائم توقف بچسبانید.
- یک تابلو در ورودی محله خود یا جلوی خانه خود قرار دهید.
- اگر در نزدیکی جاده اصلی زندگی می کنید ، تابلوها را روی تیرهای تلفن یا علائم خیابان را در تقاطع آن جاده آویزان کنید. تقاطع ها با علائم توقف یا علائم راهنمایی و رانندگی مکان های مناسبی برای قرار دادن پوستر هستند.
- در این صورت ، قوانین شهرداری یا انجمن مالکان خانه خود را در مورد علائم بررسی کنید.
قسمت 3 از 5: راه اندازی فروش گاراژ
مرحله 1. حیاط و/یا گاراژ خود را مرتب کنید
اگر به نظر می رسد کالا از یک خانه خوب با صاحبان که به چیزهای خود رسیدگی می کنند ، خریداران گاراژ بیشتر خرید (و خرید با قیمت های بالاتر) را انجام می دهند. همچنین اگر فضای فروش شما جذاب و تمیز باشد ، هنگام توقف و مرور راحت تر به نظر می رسند. ارائه کلید است.
- چمنزار را بچینید ، برگها را چنگ بزنید و فضایی برای نمایش اقلامی که می فروشید باز کنید.
- اطمینان حاصل کنید که مشتریان جای پارک زیادی دارند. هر خودرویی را که معمولاً جلوی خانه شما پارک می کند ، جابجا کنید. ممکن است لازم باشد آنها را به خیابان دیگری منتقل کنید یا از همسایه خود بپرسید که آیا می توانید ماشین خود را جلوی خانه او یا در مسیر پیاده روی آنها پارک کنید.
مرحله 2. مطمئن شوید که فضای کافی برای میز دارید
می توانید از میزها و قفسه های کتاب خانه خود برای نمایش وسایل خود استفاده کنید ، یا اگر میز کافی ندارید می توانید میزهای تاشو اجاره کنید.
- در حالی که مشتریان اقلامی را که روی زمین هستند می بینند و می خرند ، نمایش اقلام کوچک روی میز مهم است. این کار آنها را در برابر تردد پیاده محافظت می کند و به مردم اجازه می دهد تا به راحتی آنها را بازرسی کنند.
- اگر از مبلمان منزل خود برای نمایش اجناس خود استفاده می کنید ، اطمینان حاصل کنید که این مبلمان غیرفروش با چیزی که در معرض خرید است اشتباه گرفته نشود. در نظر بگیرید که یک ملحفه یا سفره را روی میزها بکشید تا خود مبلمان پنهان شود اما فضای نمایش را حفظ کند.
مرحله 3. تغییرات زیادی به دست آورید
ممکن است مشتریان تغییرات دقیقی در اختیار نداشته باشند ، و توانایی شما در ایجاد تغییر می تواند تفاوت بین فروش و راه رفتن باشد.
- مگر اینکه تغییرات زیادی در خانه داشته باشید ، به احتمال زیاد باید یک روز قبل از فروش به بانک مراجعه کنید. چند رول سکه بردارید و مطمئن شوید که مقدار زیادی اسکناس کوچک در دست دارید.
- شما برای بسیاری از مشتریان تغییر ایجاد خواهید کرد ، بنابراین برای نظم بخشیدن به پول خود از یک بسته یا پیش بند استفاده کنید. بسیاری از بسته های فانی دو جیب دارند: می توانید اسکناس ها را در محفظه بزرگ و سکه ها را در محفظه کوچکتر نگهداری کنید.
- اسکناس های بزرگ را در خانه نگه دارید تا به آنها نیاز داشته باشید. در صورت سرقت پول شما مجبور نیستید آنها را رها کنید یا مقدار زیادی پول از دست بدهید.
- اگر صاحب یک تلفن هوشمند یا رایانه لوحی هستید ، تنظیم ضربه تند وشدید زدن کارت اعتباری را در نظر بگیرید. این یک تجربه حرفه ای است و ممکن است مشتریان را ترغیب کند تا بیش از پول نقد سختی که در دست دارند هزینه کنند. این امر به ویژه برای "اقلام بلیط بزرگ" مانند مبلمان استفاده شده ، دوچرخه ، سازها و عتیقه جات کمیاب مفید است.
مرحله 4. صبح فروش را تنظیم کنید
زود بیدار شوید تا زمان زیادی برای ترتیب منطقه فروش خود داشته باشید. صبح عمدتاً برای تنظیم وسایل نمایشگر و جابجایی اثاثیه و ماشین استفاده می شود.
- در نظر بگیرید که چند نفر از دوستان یا اعضای خانواده اولیه را برای کمک به شما در تنظیم سریعتر همه چیز دعوت کنید.
- از شب قبل برنامه بازی تهیه کنید. باید بدانید که میزهای شما به کجا می روند ، کالاهای مختلف را در کجا قرار می دهید ، برای هر مورد چقدر هزینه می کنید و پول را در کجا قرار می دهید. اگر فروش شما محبوب است ، همه چیز سریع اتفاق می افتد ، بنابراین آماده باشید.
- مشتریان فصلی فروش گاراژ اغلب قبل از زمان اعلام شده می آیند تا اولین کالا را در کالای برتر دریافت کنند و این مشتریان آماده خرید می شوند. مطمئن شوید که همه چیز را یک یا دو ساعت قبل از زمان شروع آگهی خود آماده کرده اید.
- حتی اگر در محله ای امن زندگی می کنید ، شب قبل تنظیم نکنید. هرگز نمی دانید چه کسی شب ها در خیابان ها قدم می زند. علاوه بر این ، اجناس شما ممکن است از شبنم یا مه صبحگاهی مرطوب شوند و فروش آنها را سخت تر کند.
- برای جلوگیری از آمدن افراد قبل از آماده شدن برای باز کردن ، منتظر بمانید تا تابلوها را در اطراف محله نصب کنید تا همه چیز را بیرون آورده و آماده فروش باشید. آخرین تابلوهای نزدیک به خانه خود را بالا بگذارید. پرندگان اولیه (معمولاً دوباره فروشندگان) می توانند حواس شما را پرت کنند ، حتی زمانی که مشغول تنظیم هستید.
مرحله 5. صفحه نمایش خود را از نظر بصری جذاب نگه دارید
بسیاری از مشتریان بالقوه قبل از توقف با خودروهای خود رانندگی می کنند ، و شما می خواهید فروش شما جذاب و منظم به نظر برسد تا متوقف شود.
- وسایل را از جعبه هایی که در آنها جمع کرده اید بیرون بیاورید تا افرادی که از آنجا عبور می کنند به جای یک دسته جعبه مقوایی ، کالاهای شما را ببینند.
- برای جلب توجه اقلام درجه یک (کالاهای تقریباً جدید ، عتیقه جات ، ابزارهای بزرگ و غیره) را در نزدیکی خیابان قرار دهید.
- میزهای خود را طوری بچینید که وسایل به خوبی با فاصله کافی بین اقلام نمایش داده شوند تا مردم بتوانند به راحتی آنها را بازرسی کنند.
- به جای تاختن لباس ها روی میزها ، آنها را از بند رختی که از درختان کشیده شده یا از سقف گاراژ خود در نزدیکی در آویزان کنید. به راحتی می توانید لباس های آویزان را تماشا کنید و نگران باز شدن آنها روی میز نباشید.
- بادکنک های هلیومی راهی ارزان برای جلب توجه فروش شما هستند. آنها را روی میزها یا انتهای خیابان خود آویزان کنید.
مرحله 6. ارائه غذای تازه را در نظر بگیرید
با ارائه اقلام صنایع دستی ، محصولات پخته شده خانگی یا نوشیدنی ها علاقه بیشتری به فروش خود اضافه کنید.
- در دسترس بودن قهوه یا پیراشکی ، برخی را تشویق می کند که بیشتر بمانند و بیشتر خرید کنند.
- مردم تمایل به جذب افراد دارند. اگر کسی در آنجا نباشد ، مردم اغلب از فروش گاراژ عبور می کنند.
قسمت 4 از 5: اجرای گاراژ فروش
مرحله 1. فروشنده فعال باشید
اجرای یک گاراژ فروش بسیار شبیه به کار در یک فروشگاه خرده فروشی است ، بنابراین فروشنده را در درون خود بیرون بیاورید.
- به محض ورود مشتریان خود را با لبخند دوستانه استقبال کنید.
- از مشتریان بپرسید که آیا می توانید به آنها کمک کنید یا خیر. سپس اگر نه گفتند اجازه دهید آنها را مرور کنند. شما می خواهید مردم در فروش شما احساس راحتی کنند و دوست نداشته باشند تحت نظر یا قضاوت قرار بگیرند.
- بسته های پیشنهادی ارائه دهید (برای مثال ، اگر شخصی مخلوط کن خرید ، چرا نباید آن لیوان های مارگاریتا را نیز بخرد؟) و به خریداران بزرگ با تخفیف عمده پاداش می دهد. فقط امیدوار نباشید که کالاهای شما به فروش برسد.
مرحله 2. راهنمایی بیشتری در دست داشته باشید
همیشه چند نفر را به خاطر راحتی و امنیت در فروش داشته باشید. می توانید از اعضای خانواده یا دوستان خود بخواهید که به آنها کمک کنند و با هزینه کمی به آنها بازپرداخت کنند یا بعد از آن آنها را با غذا سرو کنند.
- استراحت حمام با کمک بیشتر آسان می شود. هنگامی که به یکی نیاز دارید ، می توانید فروش را بدون مشکل انجام دهید.
- هرگز فروش را بیش از چند لحظه در یک زمان بدون مراقبت رها نکنید و از فروش زیر نظر کودکان کوچک اجتناب کنید.
مرحله 3. اقلام خود را در طول فروش مرتب نگه دارید
با پیشرفت فروش ، همه چیز ناخواسته دچار آشفتگی ، بی نظمی و حتی احتمال شکستن می شود. اگر می خواهید تا آنجا که ممکن است بفروشید ، باید سعی کنید همه چیز زیبا به نظر برسد.
- هنگام قدم زدن در کنار آنها و هنگام صحبت با مشتریان ، اقلام را راست کنید.
- در حین فروش اقلام را جابجا کنید و اقلام جدید و ممتاز را جلو بیاورید.
مرحله 4. با چانه زنها مذاکره کنید
با وجود اینکه قیمت های شما به وضوح مشخص شده است ، برخی از افراد سعی می کنند چانه بزنند. بازی در کنار؛ چانه زدن می تواند یک تجربه سرگرم کننده باشد و اگر مایل باشید به این شکارچیان چانه زنی پاداش دهید ، فروش بسیار بیشتری خواهید داشت.
- از رد پیشنهادی که همه پیشنهادات را در نظر می گیرد نترسید. به هر حال ، شما سعی می کنید از شر این مسائل خلاص شوید.
- مطمئن باشید که قیمت های خود را خیلی زود در روز کاهش نمی دهید. اگر فروش گاراژ خود را با موفقیت سازماندهی کرده اید ، باید تعداد زیادی مشتری را بیاورید که مایل به پرداخت کامل هزینه هستند.
- اگر فروش چند خانواده ای دارید ، چانه زدن روی اقلام دوستان فقط باید با اجازه آنها انجام شود. اگر مشتری حاضر نیست در مورد پیشنهاد کم قیمت خود مصالحه کند ، بگویید: "این مال من نیست. من این را برای یک دوست می فروشم ، بنابراین باید قیمت آنها را برای شما و سایر خریداران قید کنم".
مرحله 5. معاملات لحظه آخری را ارائه دهید
اگر هنوز در آخرین ساعات برنامه ریزی شده فروش خود اقلامی باقیمانده اید ، پیش بروید و قیمت ها را کاهش دهید. برخی از معاملات که می توانید ارائه دهید:
- معاملات خرید یک به یک.
- تخفیفات عمده.
- دو تا به قیمت یک.
- اقلام نصف قیمت بعد از زمان معینی
مرحله 6 تا زمان بسته شدن باز بمانید تا افراد دیرهنگام را بگیرید
شما هرگز نمی دانید که چه کسی قرار است با فروش شما روبرو شود ، حتی اگر ترافیک کاهش یافته باشد.
- این امر به ویژه در صورتی اهمیت دارد که پنجره خاصی را برای فروش گاراژ خود تعیین کرده اید ، مانند 9 صبح تا 3 بعد از ظهر ، و حتی بیشتر اگر زمان فروش را به صورت آنلاین یا کاغذی ارسال کرده باشید. ممکن است تا انتهای فروش همچنان مشتریان گاه به گاه داشته باشید.
- اگر تا زمان بسته شدن قبل از شروع به جمع آوری وسایل خود صبر کنید ، ممکن است متوجه شوید که تعدادی تقلب کننده از راه می رسند. گاهی اوقات افراد به شما پیشنهاد می دهند که مبلغی معادل یک دلار برای کل بار به شما پیشنهاد دهند!
مرحله 7. آنچه را که نمی فروشید هدیه دهید
فقط اقلام کاملاً خوب را به محل دفن زباله نیندازید-سعی کنید شخصی را بیابید که به چیزهایی نیاز دارد که شما به آن احتیاج ندارید.
- شما می توانید آگهی های آنلاین یا پوسترهایی در اطراف محله خود ارسال کنید که چیزهایی را که به شما هدیه می دهد تبلیغ می کند.
- می توانید اقلامی را که اهدا می کنید به دوستان ، خانواده و همسایگان خود بگویید و از آنها بپرسید که آیا به هر کدام از آنها نیاز دارید یا خیر.
- با موسسات خیریه محلی و فروشگاه های صرفه جویی مشورت کنید. برخی مواردی را می فروشند که شما نمی فروشید و از آنها به خوبی استفاده می کنند.
مرحله 8. پس از فروش علائم خود را بردارید
سعی کنید علائم را در اسرع وقت بردارید تا به نظافت محله و اجتماع خود کمک کنید. هیچ کس دوست ندارد تابلوهای قدیمی ، محو شده و افتاده را روی ستون ها بچسباند.
- از یک دوست یا یکی از اعضای خانواده بخواهید بلافاصله پس از اتمام زمان علائم را بردارید تا بتوانید به فروش یا پاکسازی ادامه دهید.
- اگر آدرس شما روی تابلو نوشته شده باشد و هفته ها بعد از فروش آن را در محله خود بگذارید ، همه می دانند که در کجا زندگی می کنید. علاوه بر این ، ممکن است همچنان مشتریان احتمالی خود را در زمان های تصادفی نشان دهید.
قسمت 5 از 5: تضمین فروش گاراژ
مرحله 1. مراقب مشتریان خود باشید
فروش گاراژ انواع افراد ، از جمله دزدان مغازه را به ارمغان می آورد.
- اجناس خود را در معرض دید مستقیم قرار دهید و از رها کردن فروش بدون توجه برای بیش از چند لحظه در یک زمان خودداری کنید.
- از دوستان یا همسایگان بخواهید به شما در فروش کمک کنند تا همیشه کسی مراقب مشتریان باشد. هرچه چشم های شما بیشتر به طرف شما باشد ، احتمال اینکه بتوانید سارقان مغازه را در حال عمل بگیرید ، بیشتر است.
- تا زمانی که مردم بدانند شما تماشا می کنید ، احتمالاً با مشکل زیادی روبرو نخواهید شد ، اما اگر شخصی کالای کوچکی را بدزدد ، احتمالاً ارزش مقابله با آنها را ندارد. از بهترین قضاوت خود استفاده کنید. اگر سارق یک بچه محله است ، ممکن است با او روبرو شوید و به والدینش بگویید. اگر سارق یک غریبه سرزنده و با ظاهر خطرناک است ، ممکن است بخواهید به آنها اجازه دهید بدون هیچ مشکلی این کالا را ببرند.
- اگر مشکوک هستید که شخصی چیزی با ارزش را به سرقت برده است ، با درایت با او مقابله کنید و در صورت لزوم با پلیس تماس بگیرید ، اما سعی نکنید آنها را بازداشت کنید.
مرحله 2. خانه خود را ببندید تا از سارقان فرصت طلب جلوگیری کنید
در حین فروش ، تمام درهای خانه را قفل کنید. این شامل درهای عقب ، درهای جلو و درهای جانبی است. همچنین پنجره ها و درهای صفحه بسته می شوند.
- ممکن است دزدی وجود داشته باشد ، یا سارقانی که با هم کار می کنند ، به دنبال تخفیف پنج انگشتی بر روی اشیاء قیمتی داخل خانه شما هستند که نمی فروشید.
- جمعیت باعث حواس پرتی می شود. مهم این است که خود و اقلام خود را در مکانی قرار دهید که همه چیز را به راحتی در آن مشاهده کنید.
مرحله 3. مراقب پول نقد خود باشید
هرکسی می تواند به آن برسد و پولی را که به دست آورده اید بدزدد ، بنابراین مطمئن شوید که کسی همیشه در آن حضور دارد. یا آن را در یک کیف بسته یا بسته فانی نزدیک خود نگه دارید.
- فقط مقدار معقولی از پول را در صندوق پول خود یا هربار همراه خود نگه دارید. به این ترتیب ، اگر کسی آن را بدزدد ، بیش از حد دریافت نمی کند.
- خرید یک قلم تقلبی-یک نشانگر که می تواند اسکناس های تقلبی را تشخیص دهد ، در نظر بگیرید. اگر شخصی یک اسکناس صد دلاری به شما ارائه می دهد ، می خواهید بفهمید که آیا واقعی است یا خیر.
مرحله 4. برنامه حمام داشته باشید
هرچه فروش گاراژ شما بیشتر باشد ، افراد بیشتری می مانند. هرچه مدت زمان اقامت افراد بیشتر باشد ، احتمال استفاده از سرویس بهداشتی بیشتر است.
- ممکن است برخی از مشتریان از سرویس بهداشتی منزل شما استفاده کنند. شما هیچ تعهدی ندارید که حتی در استفاده از سرویس بهداشتی کسی را وارد خانه خود کنید ، اما ممکن است برای کودکان کوچک یا افراد مسن استثنا قائل شوید.
- اگر کسی واقعاً نیاز به دستشویی دارد ، او را به نزدیکترین ساختمان عمومی هدایت کنید.
نکات
- اینکه فروش گاراژ/حیاط چقدر خوب پیش می رود اغلب به وضعیت آب و هوا بستگی دارد.
- جعبه های خالی و سینی های مقوایی در اختیار خریداران قرار دهید تا در صورت پر بودن دست از آنها به عنوان سبد خرید استفاده کنند.
- یک پریز برق یا سیم اضافی در دسترس داشته باشید تا مردم بتوانند محصولات الکتریکی را آزمایش کنند. اگر افراد بتوانند تأیید کنند که چیزی واقعاً کار می کند و اگر چیزی کار نمی کند ، شما قیمت بهتری دریافت خواهید کرد ، شما نباید سعی کنید آن را همانطور که کار می کند بفروشید.
- انتظار داشته باشید برخی از مشتریان یا سیگار بکشند یا سگ خود را به حیاط خانه بیاورند. بر این اساس برنامه ریزی کنید. اگر نگران این موضوع هستید ، تابلوهایی نصب کنید که از مردم می خواهد از کشیدن سیگار خودداری کنند و به دنبال حیوانات خانگی خود بروند.
- وقتی قیمت ها را تعیین می کنید ، به هر مورد با نگاه انتقادی نگاه کنید و از خود بپرسید که می خواهید برای آن چه هزینه ای بپردازید.
- چانه زنی در فروش گاراژ رایج است ، بنابراین همه چیز را کمی بالاتر از پایین ترین قیمتی که مایل به پذیرش آن هستید ، قیمت گذاری کنید. به عنوان مثال ، می توانید اسباب بازی ای را که مایل به خرید آن هستید 0.25 دلار با قیمت 0.30 دلار یا 0.35 دلار بفروشید.
- فروش گاراژ نیز اغلب بهانه خوبی برای سازماندهی گاراژ شما است تا بتوانید با گذر از آن شانس و قیمت بیشتری برای فروش پیدا کنید.
هشدارها
- ستون های تلفن و تابلوهای خیابان معمولاً برای "بدون صورتحساب" طبقه بندی می شوند و برای نصب تابلو روی آنها می توانید با مشکل مواجه شوید. به طور کلی ، ارسال علائم در اموال دیگران بدون اجازه آنها غیرقانونی است و ممکن است با مهربانی مورد توجه قرار نگیرد. اگر آدرس خود را روی تابلوها می گذارید ، بسیار محتاط باشید.
- اگر فروش شما در حیاط انجام شده است ، آماده باشید تا در صورت بارندگی ، اجناس خود را به گاراژ یا محوطه سرپناه منتقل کنید. اگر نمی خواهید اقلام روی میزها را با برزنت بپوشانید ، اگر نمی خواهید همه آنها را در سبد خرید قرار دهید.
- به یاد داشته باشید که هر مشتری که از فروش شما دیدن می کند ، مهمان شماست و اگر در مورد ملک شما آسیب ببینند ، تعهدات قانونی و مالی خاصی نسبت به مهمانان خود دارید. با مرتب کردن حیاط و گاراژ و انجام اقدامات احتیاطی برای جلوگیری از صدمات ، به ویژه کودکان ، مسئولیت خود را کاهش دهید. اشیاء تیز یا بالقوه خطرناک را دور از دسترس کودکان قرار دهید.
- گاهی اوقات ، خریداران سعی می کنند اقلام را با ترفند زیر به صورت رایگان دریافت کنند: آنها یک کالای کوچک یک دلاری برای شما می آورند و یک اسکناس 100 دلاری به شما می دهند تا هزینه آن را پرداخت کنید. آنچه آنها انتظار دارند این است که این تخلیه فوری از همه تغییرات شما باعث می شود دستان خود را با ناامیدی بالا بیندازید و فریاد بزنید: "اوه ، فقط بگیر!" شما می توانید انتخاب کنید که مورد را به آنها بدهید ، از آنها بخواهید که تغییر دهند یا تغییرات اضافی را برای این امکان آماده کنند. اسکناس 100 دلاری نیز ممکن است تقلبی باشد ، بر خلاف 99 دلاری که شما به آنها داده اید.
